中国加盟网访雨兰总监吴军

2011-11-29来源 : 互联网

家纺永远是一个朝阳产业,之所以很多人感觉家纺没有机会了,原因主要出在思维和观念上,世界上,没有夕阳产业,只有夕阳观念,即便在欧美等竞争激烈的发达国家,还是有不少家纺企业活的很滋润,何况中国的家纺市场刚刚开始,很多家纺企业已经制定了到2018年,销量过十亿,百亿的目标,这不是空穴来风,而在于你如何把握这样的机会了。为此中国加盟网专访了 雨兰家纺营销总监吴军。

中国加盟网:从成立之初, 雨兰家纺诞生是看重市场的哪个赢利点继而发展起来的? 雨兰家纺的产品具有何种市场优势?产品定位及市场**性如何?

吴总:任何企业生存和发展的支撑点都离不开消费者趋势的把握、迎合或者引导。从*初的消费者对家纺产品的初步认识,到品质、款式、概念、品牌的认知都是 雨兰家纺随时调整和关注的地方。所谓定位,就是要清楚,我们的产品是要在什么地方满足什么人的什么需求。例如我们需要明白**群体的个性化、尊贵化的特性,中端消费群体的性价比的特性,低端消费群体的价格实惠特性,再结合品牌的定位和资源,才能发挥不同的产品优势,让企业、加盟商及消费群体能有不同的利益满足感

中国加盟网:据了解, 雨兰家纺加盟店的基本投资在10-20万元区间,无其他的加盟费用的收取。从286家加盟店看得出,公司非常注重加盟/代理店的扩张与发展。那么,请问在加盟政策上公司会提供给加盟商哪些方面的服务与支持?

吴总:公司始终将加盟店作为整体价值链的重要环节,作为加盟体系为渠道构建的现代企业,核心竞争力*终体现在加盟终端,只有加盟店生存发展了,企业才能生存发展。所以公司在加盟商的资质考核、市场评估、门店选址都遵循与公司能实现资源整合的前提,在前期公司主要为加盟商提供高额的装修补助政策、柜组免费投放、人员免费培训,运作中的退换货**、各期促销、品牌资源的大力投入,以及后期可能出现的*****服务。公司在服务上*大程度帮解决加盟商的经营风险和压力。

中国加盟网:家纺行业在中国市场的发展一致被看好, 雨兰家纺目前300多家的门店数说明品牌实力是非常*大的。那么未来的发展之路究竟如何走下去,请问 雨兰家纺2011下半年有何战略规划?发展的着**是什么?

吴总:雨兰将一如既往的坚持:门店培育与市场**齐头并进,在目标区域精耕细作,滚动复制。实现公司262工程规划,即再用两年时间达到六百个****网点,销售净增两个亿以上。

中国加盟网:对于众多的创业投资者来说,选项目是一大难题。吴总您认为究竟什么样的家纺品牌才能称之为“***”?请问您对于家纺行业的营销**是什么?如何做才能留住客户?

吴总:确实这市场没有什么*好的品牌或者项目,只有真正适合区域运作的品牌才叫好品牌。而如何选择这样的品牌,就在于一个企业的品牌营销和市场营销的能力,既能实现品牌营销的定位聚焦,实现消费者的心智认同,又能在市场运作实现产品突破的企业就是好品牌和***。这也就是目前家纺企业运作的**。至于如何留住顾客其实很简单,你卖的东西越贵,你就越需要了解你的顾客,同样需要越多的让顾客了解你。

编后语:

中国是典型的二元市场结构,现在各大家纺品牌的竞争层次和网络布局重心,还在一线和二线市场的国际大都市、省会城市和地级市,竞争日益激烈、营销费用不断增高,利润空间被不断压缩,金山乱采乱挖的*终结果就是每家的钱袋都在不断缩小,大家都不赚钱,而乡、镇和县级市场的竞争对手少,竞争并不激烈,正是“山中无老虎,猴子成大王”,谁率先在三四线市场发力,必能在全球经济的冬天烧一把旺火出来。

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