浅谈家纺店选址问题

2011-12-05来源 : 互联网

开办家纺采购联盟已经有10个月了,在义乌差不多接待了200个左右来访的网友和盟友。*经常听到的问话就是:阁主,我该做什么?怎么做?

这个问题真的是很难回答。经营家饰行业五年多来,我也在不断的思考、总结。家饰行业前景**,大步发展只在近几年间,现在正是介入的好时机。这是得到大家共识的,也无需多讨论。经营什么?如何经营?这就是我们要解决的关键问题了。我觉得思考这个问题,前提是店址问题,不同的店址决定了不同的经营品种,不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店,位置各个不同,基本实践了开店的主要地段种类 。尤其是组织联盟后,和这么多店主们交流,让我总结出一点:

开店失败十之有九败在选址!

下面我分各种选址情况写出我的体会,希望可以和大家共同探讨,也为入行的新人提供一些参考,考虑不周的地方还请大家批评指正,以便于大家一起提高认识:

一、繁华商业街:

选择在这种位置开店,因为房租很高,所以面积不宜过大,建议不超过40平米。面积不大,一般又是步行街,所以经营的货品也不宜过大,应以小件为主。这种位置***,所以一定要利用好,这就决定了店内货品价格不宜过高,*好是不用太犹豫就可以购买的,也就是100元以内,甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。在这类地段因为位置好,无需投入太多甚至可以减免广告资金,经营*重要的就是促销,一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客,需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择;

二、次繁华商业街:

我个人比较支持在这种位置开店,*好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大,所以*好店面不要太小,如果资金比较充足,建议开办 50-150平米的店铺。装修可以稍好一些,这样如果经营的好,可以迅速建立起在本地的影响,为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大,可以多经营较大件的货品,例如:装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多,所以小件产品要减少经营,多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些,比如装饰画、花艺等,吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购,逐渐走“货品引人气,配饰见效益”的路子。这种地段也是风险*大的一种选择,大多开店失败的朋友都是选择在这种地段,原因是客流无法**。所以建议尽量不选择新建的商业街,避免因为预测不准,造成损失。在这种地段经营,*重要的是规模、货品和服务。****是比较现实也比较理想的宣传手段。做广告一定要慎重,要先把店做好,否则没有实际价值,甚至得不偿失;

三、超市外租区:

这类位置和**类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有**等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们,然后再想办法兑换现*,这是一笔不容忽视的**来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品,所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品,要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事,每天的业绩会差不少,赔*也就是在所难免的了;

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