电子商务成了传统家纺企业的突破口

中国家纺行业一直是品牌鱼龙混杂、质量参差不齐，有富安娜、罗莱、博洋、华伦天奴这种国内的知名家纺品牌;也有国内籍籍无名但在国外销量极大，专做外贸的家纺品牌;更多的则是在超市、市场上销售的无牌产品。

家纺产品以床上用品、毛巾等为主，其材质也分为化纤、磨毛、纯绵、贡缎、蚕丝等多种，做工更是分为30支纱、40支纱、60支纱不等。其材质和做工直接决定着商品的品质和质量，也使得其价格空间相差*大。一些不良商贩也趁机以次充好、以假乱真，市场上的商品价格也愈加混乱。

看起来一模一样的产品，甚至摸起来手感**相同，其价格会相差几倍甚至十倍以上。当然这和其销售渠道有很大关系，但很大程度上也是在质量和材质上有着*大区别。大多数消费者根本无法辩别真伪，更不清晰材质和做工的区别。

特别是在虚拟的电子商务环境下，只能通过图片初步鉴定好坏，消费者又**不具备专业的鉴别能力，看不模棱两可的说明参数。所以就出现了图片**同样的家纺产品，在B2C上要卖到599不包邮，而淘宝店上则可能出现99包邮，团购网上则是199包邮。

在这种环境下，作者所志国通过为家纺企业提供营销策划的经验，建议家纺企业要通过电子商务渠道**，就必须先明确自身的营销定位和优势，不要盲目模仿其他企业的电商成功策略，制定符合自身营销和服务能力的电商策略。