扩展经营渠道实现家纺多方盈利

目前家纺行业的营销模式有很多，单店，终端店、网店销售都是家纺店经营的一种形式，其目的也是想通过各种各样的途径，实现*终的**。家纺品牌紫罗兰专注家纺行业17年，2011年紫罗兰旗下品牌爱她@良品入住淘宝商城，与紫罗兰品牌一起实现双向**。

现在家纺店铺零售目前主要的关注点是店内，而店内的销售额60%来自于节假日促销、周年店庆和清仓装修促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品销售往往10%还不到，使客单价大幅降低，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%～70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。目前，专卖店的主要销售来自于促销打折、买赠活动，成交率提高的同时，客单价下降。可以看出，专卖店的销售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正价品的销售量，大幅提升单店赢利率，必须在婚庆、乔迁、送礼的产品中提高销售比重。

伴随着行业的发展，家纺流通领域出现了传统渠道和新型渠道并存的现象。处于**地位的品牌，利用资金实力和销售经验都具有**优势的**加盟商*占了大型**商场中*有利的终端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。

对于家纺行业，强化市场部招商功能，切块细分区域进行聚焦营销非常重要。在某个区域，选择固定代理商，由企业市场部直接管理，市场部在每个区域委派区域*席代表进行动态管理，用走动式管理来代替分公司或办事处管理，提高管理效率，在资源共享的基础上实现聚焦，对渠道管理会起到事半功倍的效果。