家纺终端进入细分时代

家纺企业目前正进行着跑马圈地的过程。富安娜、罗莱等行业**者从20世纪90年代起，就开始采用连锁加盟的渠道模式，但过去更多的是商场专柜的加盟，连锁专卖店在近几年才成规模。

专卖店模式未来发展有两大趋势：一是专卖店将向三线城市甚至四线城市发展。以罗莱为例，目前罗莱专卖店数量已经达到1000家左右，根据服装行业的发展趋势，一旦某品牌专卖店的数量达到800家，基本在二线城市的布局已经完成，继续拓展的空间已经不大，因此，未来专卖店将向三四线城市扩展。

另一个趋势是直营比重增加。无论罗莱、富安娜还是梦洁，在2010年规划中都将直营体系建设作为企业进一步拓展终端的**。

过去，罗莱直营店销售额占总销售额的10%，现在这一比例在不断提升。富安娜直营体系所贡献的销售额和利润率更是逐年增加，不仅销售额占比从40%增加到46%，利润率更是从47%增加到了54%，直营体系的利润甚至超过了加盟体系。

随着连锁专卖体系的发展，未来家纺企业的工作**将转移到终端管理上来。随着跑马圈地的进程接近尾声，继续以谋求数量扩***影响力将会变得不现实，专卖店竞争**将逐步从数量竞争变为质量竞争，企业将在运营管理中寻求发展。