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向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。
下面就是一个相当**的向下销售案例。
一个乡下来的小伙子去应聘城里*大的“****”百货公司的销售员。
**问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”**喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。”第二**午5点，**真的来了，问道：“今天做了几单买卖?”
“一单。”“只有一单?”**很吃惊，“我们这儿的售货员有的**基本上可以完成20到30单生意呢。那你卖了多少*?”“30万美元。”年轻人回答道。这下**更是目瞪口呆。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，*后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，*后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。于是我建议他买条船，卖给他一条20英尺长的帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我只好带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’。”
**后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的。”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他您的周末算是毁了，为什么不带太太一起去钓鱼呢?”
总之，企业必须像管理其他资源一样对客户进行管理，做到像了解公司产品一样了解客户，然后有针对性地去做好客户管控。
