家纺终端陈列原则分析

文章导读：家纺消费者之所以购买一床床上用品**仅仅是过去的必须要买，而是因为需要通过购买实现一种情感体验，因此家纺加盟店必须强调附加价值，用良好的陈列来激发消费者的感情是其中*为关键的一环。合理的家纺终端陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。那么如何做好家纺终端陈列呢。

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中国国内消费者的消费自主意识已经相当的强烈，家纺消费者之所以购买一床床上用品**仅仅是过去的必须要买，而是因为需要通过购买实现一种情感体验，因此家纺加盟店必须强调附加价值，用良好的陈列来激发消费者的感情是其中*为关键的一环。多喜爱家纺认为合理的家纺终端陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，那么如何做好家纺终端陈列呢，多喜爱家纺有一些家纺终端陈列的原则可与你分享，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

家纺终端陈列原则一 可获利性

床品陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取有助于销售的陈列位置;要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商床品的陈列对获利的帮助;采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。

家纺终端陈列原则二 陈列点

要争取下列陈列位置：商店人流*多的走道**、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的床品陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。

家纺终端陈列原则三 吸引力

充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴上价格标签;完成床品陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象;配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

家纺终端陈列原则四 方便性

床品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品;**货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购;避免将不同类型的商品混放，助销宣传品(POP广告)不要贴在商品上。

家纺终端陈列原则五 价格

价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

家纺终端陈列原则六 稳定性

床品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从*上层开始，以**安全。