“枕边”创造新财富

在选购枕头的过程中，张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问，并由此发现了其中的商机。于是，张静果断地在青岛开了一家枕头专卖店，在短短半年的时间里就*了20万元。如今，积开发、生产、销售于一体的“适之宝枕工坊”，已发展成中国枕头专业**品牌生产商

2001年初，我就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行，平时连感冒都很少患的我，这时突然出现了顽固的头痛。**，一个刚从医学院毕业的朋友来看望我。朋友是学**的，她说我患病的罪魁祸*是床上的高枕头。还说：“你得赶紧换个低一点的枕头，否则你的颈椎病很难康复!”我以前只知道“高枕**”，没想到这在医学上却是个误区。

我的病慢慢康复了，可有过这次经历后，我不由得心生感触：人一辈子有三分之一的时间在睡眠，对于生活在高节奏之中的现代人来说，良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力，还与一个人的身心健康息息相关，而选择一个舒适的枕头，对**睡眠的质量无疑显得非常必要。由于人的身体条件、个人喜好不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式。如果自己**开一个枕头专卖店，填补市场的空白，会不会*爆呢?

就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20%。这家工厂专门生产植物**枕头，在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦，让我感到特别生气，觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次，厂家始终不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。

这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境，觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，必须得有自己开发生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。

经过潜心研究专业书籍，并请教日本枕头行业专业人士，我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作*适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。

看似不可思议，但其实很简单。只要你做生活的有心人，抓住即时发现的商机，并勇于创新，哪怕是小小的枕头也一样可以做出大市场。