家纺加盟商应慎重选择品牌

家纺行业招商会越开越多，规模也越来越大，记者就曾在某品牌招商会活动中发现，企业带领意向加盟商参观的厂房竟不是自己的，而是其总公司直供外销的工厂。工人在内生产产品、贴标，整个过程流畅且规模不小。但是经过了解得知，如此规模生产出的产品只供出口，而真正供应给经销商的产品则在另外一个较小的厂内生产。不明真相的经销商还以为负责内销的公司实力雄厚，内销市场已经达到等同于该厂出产的量，有一定的误导性。

几乎每个招商会上都会请**经销商分享经验，从“订货200万”到“年销售超500万”等业绩，非常让人动心。有**经销商**年就能够回款400万以上。但是发展如此迅速的并不普遍，少数人的经验并不能代表大多数的人。有些企业会隐瞒自己每年的“死店率”，而只对外公布加盟的***、网点覆盖率等数据。

死店率是指**与企业签订合同，也就是不继续合作的加盟商数量所占的比率。企业如果只追求开店数量，而不注重管理和经营支持，高开店率的背后也牵连出高死店率。加盟***只能作为一个参考数据，并不能直观代表企业的优劣，越是高速发展的企业，越是要当心其数据背后的事实。

以上的现象也引发了笔者两点思考：

1.不要盲目相信轻易的成功，不是每一个加盟商都能做到几**的营业额，那需要勤劳的汗水、**的经营技巧以及无比的机遇。

2.加盟前的考察，不能只相信眼睛所看到的企业生产水平，还要经过详细周密的市场调研，以市场说话才是*有力的。