宜家低价策略逼走供应商

宜家家居之所以能驰骋千秋家居市场，低价是其制胜的一大策略。根据计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，其产品价格降幅亦达到2.6%。

虽然价格一再降低，但并非所有人都为之叫好。黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司（下称“厚成木业”）董事长宋士厚对《**财经日报》称：“他们终端产品降价，是用不断压榨我们来换取的，为宜家代工根本*不到*。”

黑龙江耐力木业集团（下称“耐力木业”）董事局主席曹跃伟举例称：“以窗帘（装修效果图）为例，我们为宜家代工的产量占到宜家**的60%左右，他们的采购价在50多元/平方米，而售价却在260多元/平方米。”

正因为此，在与宜家断绝关系后，由十几家宜家代工厂联合推出的一个宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

低价供货

曹跃伟还是宜家供货商联合会前会长，他所在的耐力木业是为宜家代工的**批中国厂商之一。

2006年，宜家与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间，并称订单产品能够满足新车间供货。

一位家具行业的**人士透露，宜家通常会为合作企业提供低息贷款，帮助其解决现金流问题，但前提是必须**低价供货。

2007年，新车间投产，但按照宜家的质量和价格要求，生产成本实在太高。曹跃伟说：“事实上，宜家对国内很多代工厂使用这种做法，吃不消的厂子自然就倒闭了。”

好在耐力木业为宜家代工的产品数量不算太多，占公司总产量的40%左右，还可以借助转产来度过危局。

但厚成木业就没那么幸运了。厚成木业在此前的13年一直为宜家代工，生产各类家具，宋士厚称：“去年12月份起，宜家以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货和货款。”

宜家曾给厚成木业贷款60万美元，用于原材料采购及设备更新，规定按订单出货，每月20日扣除4万美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本应1月20日扣除的贷款提前扣除了，剩余的款项也没有支付。“这直接影响我们在春节前给100多名工人发工资的问题。”

让宋士厚不解的是，在停款的基础上，宜家指厚成木业“有胶缝，有些节子大，质量差，并有可能造成轻微伤害”，并提出索赔，“我们给宜家出阶梯凳已经13年了，从来没有出现过质量问题，而且我们的产品至今还摆在宜家家居的货架上。”经多次协商，此事双方至今仍未谈拢。

曾在宜家采购部工作过7年的Max He对记者称，宜家进行质量检测的是一家叫做SGS第三方验货机构，验货费用由中国供应商承担，而验货标准是由宜家提供的，“很多供货商不满意这种**条款式的检测方式。”

“地板”利润

虽然是奉行低价策略，但宜家中国的代工厂普遍认为，宜家产品依然是**。

因此，从2011年年初，为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除了供货合同。不止耐力木业一家，在中国已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

另一位不愿透露姓名的厂家负责人对记者称，前年国家对外贸出口企业实行退税政策的第二天，宜家采购部门（装修效果图）就通知代工企业，因为退税政策，价格还得下降。

“我们90%以上的产能为宜家服务，但包括退税在内的利润还不到5%。”宋士厚对记者说。

刚 刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司（603008.SH，下称“喜临门”）很有代表性。根据招股书，2002年，喜临门取得了宜家合格供应商的资 格，并成为亚太地区**一家主力床垫（装修效果图）供应商。报告期内，宜家是公司*大客户。2009年~2011年公司向宜家销售实现的营业收入分别为24045.56 万元、23871.35万元和28437.97万元，占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司实现总营业收入依 次为60228.60万元、67007.09万元和83824.16万元，净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可 见，在营业收入大增的情况下，净利润增长有限。

一份券商数据显示，国内为宜家代工的企业平均利润率在5%左右，而非代工企业利润率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。

代工商“单飞”

一位家具业人士称，为宜家代工的企业大多只求名，不求利，“为外资*头代工，因为各方面要求高，比如管理体系和质量体系，一定程度上可以增加企业的知名度，是一种光环效应。但在生产成本不断上涨的行情下，没有利润让企业活得相当不易。”

鉴于此，曹跃伟联手国内十余家宜家原代工厂创办了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分产品风格都与宜家相似，同样，宋士厚也表示，厚成木业创办了寒木春华品牌，也有部分产品风格与宜家相似。

“依赖廉价劳动力和外部代工始终不是**之计，向自主品牌的转型是必经之路。”曹跃伟对记者说，为外资企业代工，每当遭遇不公平纠纷时，代工厂们都很难拥有自己的“话语权”。

截至记者发稿，宜家方面尚未回复记者的采访。但在2012/2013新财年发布会上，宜家集团中国区零售副总裁任伟国在接受媒体采访时表示，宜家中国约有 25%的产品与本地品牌合作，即与超过350家本地供应商保持关系，因此，每年产品价格即使下降，销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。