库存问题成为家纺行业致命点

*本来就难*，而往往辛苦*来的*，都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出，目前，家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。当下，家纺行业*关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业*关心也是*头疼的问题。

面对数千平方米的库存积压，家纺企业心急如焚，可是库存数量还在不断增长，问题出在哪里？

家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，但是收效甚微。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖。就库存消化库存，往往无法根本解决问题，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，*标才能*本。

家纺企业一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存**小组，协同公司各个部门对库存进行处理。

根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验，除了促销打折活动以外，还可以采用以下办法处理：

联合促销。和家具、家居、纺织品企业捆绑进行买赠促销，用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如笔者协助某家纺企业与某婚纱楼合作，拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动，获得了很好的效果。

联合尾货销售商。这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道，将尾货处理掉，但是他们压价非常低，万不得已*好不要选择。

置换广告。可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但提升了品牌的知名度和美誉度，如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品，而厂家可以通过置换广告，将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。

换个品牌走批发渠道。把原有**商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，要选择的渠道是企业非重点区域市场，不要对原有渠道和产品渠道构成影响。

捐助慰问品。将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度。企业关键要选择合适的产品，对应捐赠的对象，万一不当反而适得其反。江苏某知名家纺企业在去年四川大地震中，捐献了一批床品和被子，结果发现有很多因为时间长发生霉变，遭到国家有关部门的批评，反而带来负面影响，一定要注意，对捐助的库存产品必须开包检查，清理污垢，将损坏和变质的产品立刻销毁，防止此类事件的再次发生。

拆卖法。将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，拉动人气销售。