创新已成家纺行业的核心

现在中国家纺行业可谓是“机遇与压力并存”。 一方面，激烈的市场竞争是家纺行业面临****的压力，另一方面，消费者日益变化的需求越来越无法满足，家纺行业应该往何处去?毫无疑问，创新是**一条出路。只有创新才能把家纺行业从 “销售战”、“价格战” 中解脱出来，才能重塑行业由结构型增长向质量型增长转变时期的核心竞争力。

市场创新

家纺行业目前主要依靠婚姻和乔迁两个狭窄市场的局面，要从挖掘消费者的潜在需求出发，寻求新的细分市场：

大家纺方向：选择适合品牌定位的方向延伸，可以参考家电行业的整体家电，整体厨房概念。

软装饰方向：借鉴家居布艺的开发模式，使消费者可以像更换布艺一样去更换床品等，增加消费者的家纺更换频率。

家居方向：由床品进一步延伸到卧室相关产品的开发，并构建相应的卧室品牌文化，比如卧室装饰型家纺，与床品配套的窗帘系统，其他布艺和卧室装饰品等。这个方面，家纺企业应该向“宜家” 学习。 如何构建以床品为主的 “新新人类”卧室文化，也是现代家纺企业需要考虑的。

男性家纺：随着近年来80后男性对时尚的关注以及都市单身男性的日趋增加，装修装饰行业越来越关注家居中的 “男性化风格”。 家纺行业的男性消费潜力也越来越大，这值得家纺企业重视。

时装化家纺：开发时尚类简易家纺，使家纺成为除衣服以外的第二个时尚符号，让家纺更多地承载流行与时尚，而不是**和永恒。比如在服装行业，当大多数品牌都向 LV、 DIOR等**学习，力求开发出**而又昂贵的品牌时， ZARA、H&M反而道而行之，走时尚、 潮流、 实惠的路线，满足了很多年轻人经济与时尚的双重需求。

定制家纺：针对婚族、 新居族及其他对家纺用品要求比较高的客户，开发 “定制化家纺” ，比如定制可以绣祝福语言的婚庆用品，定制和家具环境配套的床品等。

特色家纺：如特殊工艺性家纺，功能性家纺等。

此外，家纺企业应该进一步明确其核心目标市场。 比如，定位 “中**” 的家纺企业，应该更明确地界定和细分“中**人群” ，以采取更为集中、有效地应对策略，树立鲜明的品牌个性，避免所有企业在同一个市场直接竞争。

渠道创新

根据当前家纺行业存在的问题，未来的渠道开发应该让 “跑马圈地” 与 “单店提升” 同步，结构性增长和质量类增长并重。

跑马圈地的关键是渠道扩展模式的创新。 根据家纺和家居未来的融合趋势，未来家纺行业渠道的**将在现有自建终端的基础上，逐渐与相关行业融合，如家具行业，布艺行业建材行业、 装修设计行业及房地产行业等。

另一方面，正如服装行业经历了由注重 “**” 到注重 “流行” ，由品牌专卖到一站式零售终端，家纺行业的时装化趋势也必然催生出“类ZARA”的模式，他们追求流行和时尚，淘汰快，倡导一站式服务，更多地把自己看成是一个“零售商”。另外，与实体店相结合的网络化、 定制化家纺业是需要关注的方向，新生代是此类渠道*有潜力的客户。