淡季家纺终端如何做促销

家纺是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后家纺消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在这样的淡季里，家纺终端要想获得收益就必须注重对产品的营销。在此，小编为您解读几条家纺终端在淡季的营销策略:

1、制定适时的促销方案

淡季促销要想取得预期的效果，我们认为只有针对淡季市场的特殊性制定适时的方案才是成功的关键。笔者曾经服务过一个家纺企业，曾在销售淡季时推出走进社区的促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口，并********加服务，促销效果颇佳。在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。

2、加强终端消费引导

消费者对家纺的认识绝大多数还停留在防寒保暖的初始阶段，而对其软装饰、**性功能却知之甚少，因此只有加强终端消费的引导，才会激发消费者更多的消费动机。**品行业的做法其实很值得我们去学习一下。**品除了广告的高覆盖外，还在于其不断的消费引导，比如**讲解、消费者****、软文宣传等。

3、调动终端的积极性

进入淡季，很多专卖店由于销量不佳，经销商失去了往日的积极性，而经销商的消极性也直接会影响到下面导购员平时的工作积极性。作为家纺企业，应该采取相应政策和措施调动终端经营的积极性，加强对终端在淡季期间的政策扶持，比如说增加淡季回款的返点，设立淡季销售奖。