展示家纺陈列的表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：

企划力=将想要贩卖的商品

配置力=易贩卖地点

商品力=丰富的商品种类

表现力=加强陈列方法

说服力=通过广告等进行展示

何谓企划力(第1阶段)?就是将一些适合的商品，集中展示。

在展示陈列部分中将欲销售的商品，*先以年度计划中的每周为单位来设定预定表

接着按照此预定表来决定何为**商品

*后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作

何谓配置力(第2阶段)?将**商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中*想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。

**商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点

选择**商品中的***商品，而将这个商品陈列于**线上(*有效陈列的高度)

为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼

何谓商品力(第3阶段)?将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为**商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，**商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：

集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理

由**商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想

设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式

何谓表现力(第4阶段)?借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对**商品产生关心。

利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果

利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现

利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能

何谓说服力(第5阶段)?有效地展示**商品的*终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定

将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择

明显的表示价格。**商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征

揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用