家纺网
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想要成为家纺行业的佼佼者，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的经营者有所启发，如何经营好家纺店?主要从两方面进行阐述：
一批发和零售的利润模式
批发和零售*大的区别是，批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能**，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店?开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有**的信心(如果对自己选货的信心都没有，那进货也就没有多大的意义了)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二进货的数量
进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200%,那你*起码就需要进5000元的货了，因为10000/200%=5000,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000.是不够你的支出的。
如何经营好家纺店?进货商品种类**次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
如何经营好家纺店?当你进了一件商品又出现了**，你很快就需要为这个商品单*补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以***去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三店务检验标准
那么对于开家纺专卖店的朋友们，自己的店面经营是否健康，又如何去检验，有什么样的标准。总结出来与大家共勉。
1、陈列方面：*先是区域差异化原则，每个区域的陈列要体现做到一区一景;其次是三室两厅的概念，婚庆区是新婚房，**区是主卧，优雅区是客厅，时尚酒店区是客房，当消费者看到每个区域代表不同的含义时，就会有一种家的感觉，品牌的亲和力就会增加;再次，同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉，显得很不协调;再次，跨品类陈列时注意合理搭配，在苏州的一个罗莱店，低回弹的枕头放在了婚庆区，红色的格调中放置一个黄色的枕头很难看;再次，**次陈列品旁边不能陈列太低档的产品;再次，灵活使用道具，增加区域的活力;*后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我们要力抓在*小的面积得到*大的产出，大店上我们要以功能性来划分，设置特价区，会员区，团购区，新系列区，主推区等。
2、宣传方面：*先，主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛，还能提升顾客进店率，增加成交的机会;其次，动态媒体宣传，比如增加液晶电视等电子设备，彰显公司的企业文化，品牌知名度，这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。
3、产品结构：*先，合理布局，调整产品结构。四件套和被芯类是悠莱家纺的两大优势;其次，导购员要保持好的精神面貌，富有激情;再次，导购员要有扎实的基础产品知识和导购技巧。
4、店面装修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度，常州在经过去年所有店全面装修后，业绩从300万提升到700万，蒋经理说，很多加盟商不舍得十几万的装修费，却不知，装修后的形象能带来更加丰厚的利润，舍得舍得，有舍才有得。
5、员工：作为一名优秀的店员，*先要熟悉每款产品的知识，可以滔滔不绝在一款产品上说二十分钟以上;其次要有好的导购技巧，能迅速的切入客户心理，迅速成单;*后员工要有好的心态，敢于克服工作中的困难，及时调整到*好的状态。
