微析家纺价格促销的两面性

说到促销活动，大家*一个反应的一定是打折，送礼的优惠促销活动。是的没错，打折降价同样是家纺行业商家一直惯用的促销手段，以使得在短期内获利，只要有让利，就有大批大批的顾客进店消费。这种促销方式在三四线城市以及乡镇市场效果特别明显，各商家也可谓屡试不爽。

据统计，一般消费者都不会抵触物美价廉的商品，价格就目前为止依然是决定商品成交与否的重要因素之一，通过打折能够提高消费者的购物欲望，甚至能够让原本没有购物欲望的顾客临时做出购买决定。

因此，打折降价促销确实是商家**的一大利器，但是在家纺行业，当这种促销方式被广泛利用后，它就似乎已经开始变味了。

打折促销带来的是制造商利润的下降，将一部分利润让给消费者，以消费人数的增加带动总体销售的增长。但它在一个行业内被广泛且频繁利用后，竞争对手之间就会采取价格调整的战略，很容易演变成价格战。家纺用品经常性打折，久而久之就容易让消费者形成“不打折不消费”的习惯，不但导致日常销量直线下滑，对品牌成长和形象的塑造都是不利的。

价格促销好比一把双刃剑，使用不当的话，在打击对手的同时很可能伤到自己。因而，在面对激烈的市场竞争环境中，家纺企业和加盟商都应把握好力度，**过度采用价格促销，共同为行业**一个良好的市场环境。