博洋家纺吴荣华 做电商的赚钱之道

“要不炒股**，要不血亏跳楼。”如果把做电商比做炒股，博洋家纺电商负责人吴荣华说，这句话就是他做电商的决心。

好胜，激进，喜欢速度，没有中间状态，照说像吴荣华这样的脾气很难在传统企业操盘电商，因为多数传统企业做电商的心态仅仅只是尝试，做不好电商这支股票就立马抛，做得好就*点*。

据博洋家纺内部员工介绍说，吴荣华在博洋家纺传统渠道干了十几年，是名善于打狙击战的老将。2010年，博洋家纺之所以选吴荣华来做电商，就是看中了他的冲劲。“传统品牌做电商，不做一点出位的事情，很快就被刷掉了。”

在接手博洋家纺电子商务业务之后，吴荣华迅速做成了三件事情：电商*立运作，使博洋家纺电子商务拥有了自己的生产线、仓库、发货人员和运营团队;打破同行以销售库存为主的网销路子，让博洋家纺有自己的网销专品;集中*力攻击淘宝网，迅速在淘宝网上超越水星家纺、富安娜、罗莱家纺等同行。

如今，博洋家纺线上年销售额至少以300%的速度在增长，2012年预估能做到达4亿元。“2010年的增速是十倍，2011年是四五倍，2012年计划是两三倍。”

*立

和许多传统品牌企业一样，年销售额8亿、全国500余家线下店铺的博洋家纺起初做电子商务的心情是复杂的：不做，竞争对手在做，而且发展势头很猛;做，就将面临与传统渠道的种种冲突：价格怎么设定、卖什么产品等问题难解决。

“实话说，在博洋家纺跟着**做了十几年的传统渠道，但是对电子商务却不熟悉。”2010年初，吴荣华负责博洋家纺电子商务。正是这次一时让人不理解的安排，却给博洋家纺电子商务下了一剂猛药。

吴荣华上任之后，很快就发现了不容易之处。“这和创业没两样，一开始没有多少*进来，团队也没几个人，甚至没有产品让你放在网上卖。虽然传统品牌有做电商的相关配套优势，却很难用起来，比如周末线下仓库休息，我需要加班加点，但是他们不直接属于我管，难指挥得动。”

在传统渠道做了十几年的吴荣华，很明白品牌企业的思路——没有看得见的销量就没有话语权，也不会有资源主动送上门。于是，吴荣华**放空自己，先以卖库存开始，让网上销量在没有资金投入的情况下每个月成几倍的速度在增长。