家纺网
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一个从日本留学归来的大男生，选择开布艺家纺代理店他历经了很多，而从他的经历中我们可以学到很多，今天我们一起走进他的故事。
林子是一位在日本学习工作多年的海归，以前在日本从事布艺和床上用品的进出口业务。*近回国探亲时，发现家庭软装潢受到越来越多消费者的关注。一番考察后，他觉得向国内引进日本软装潢概念的时机已成熟。于是去年10月间，他在上海一家****百货店里开了一家*立的布艺馆。从这家百货店消费人流的消费能力来看，林子布艺馆的产品定价并不高，但是经营业绩始终上不去。为此林子做了很多**活动，甚至在报纸上做了广告，但结果始终不理想。问题出在哪儿?
在一位从事家居行业的经营**的帮助下，他们共同制订了布艺店下一步的工作计划：1.重新考察布艺市场的消费者，寻找布艺店开业经营不佳的原因;2.比较各种不同出路的代价和成功的可能性;3.如何重新设计布艺店的赢利模式。
重新考顾客需求
林子选择了三个地方展开调查：一是在自己的专卖店里，二是在家居购物中心，三是在集中的布艺市场。在这三个地方，他们各访问了30名消费者，主要对消费者的新居状况、购买习惯、布艺拥有率、价格评价、产品满意度和服务满意度等问题进行了调查。在经过了一番消费者调查以后，林子发现并验证了他们的想法：
**百货店不适合开布艺馆，搬家已成定局。搬到哪去呢?从调查的结果看，30岁左右的年轻夫妇是消费的主力军。他们在装修房子期间，经常出入建材超市;刚装修完房子时，经常光顾家居购物中心;而他们有了孩子以后，则是购买二次软装潢的关键时机。林子觉得家居购物中心*能满足他的需要，因为那里的消费需求*旺盛，而*大的约束因素——*，对他来说，还不是大问题，他的积蓄还足够。
于是林子就在各家居购物中心附近寻觅店址。如何开**家纺加盟店?吃过“店址”的亏，这次他特别认真，在一个半月的时间里，看了20多家店址，*后在上海的一家**家居购物中心的出口处附近，找到了一个令他满意的店址。租金当然比较贵，110平方米的店址每月的租金高达3万多元，但人流量令他相当满意。
重新设计服务模式
在寻找新店址的同时，林子也没有闲着。他考察了上海很多布艺店铺，通过比较，对目前布艺店里的产品结构有了更清晰的认识：摸底比较之后，林子发现自己*大的优势在于“协调”，因为大部分产品是成套出售的，在家居布置中能够体现相互呼应、协调自然。而在产品组合上，他也需要向国内同行学习，以获得更高的毛利空间。经过反复思考以后，林子认为：他应该继续突出布艺店在搭配上的优势。为此他设计了为顾客提供软装潢方案的**服务模式，并专门设计了4种标准服务方案：
1.春光明媚：以妩媚明快的五颜六色来演绎欢快的组合;
2.清凉一夏：以明绿为主色调，选用透气性好的材料演绎清新进行组合;
3.收获金秋：以金黄为主色调，体现华丽旺运的组合;
4.温馨暖冬：以橙色为主色调，洋溢温暖典雅的组合。
在标准方案的框架下，林子有效地组合了目前他手中非常有特色的日本布艺，并突出了在配套组合上的优势。顾客走进他的店里，能够看到一套套不同风格的软装潢方案，对于未来家居布置的结果有更直观的感受。这无疑大大增加了顾客的兴趣并刺激了消费。
重新开业后的经营业绩，也证明了这样的改造非常成功：在**个月里，他的布艺店的营业额就突破了15万元，以后的营业额更是稳定在每月25万元左右。
与以前相比，他店里的产品单价并未下调，反而略有上升。在成本上，由于店址的变更，其租金成本下降了30%，而增加的支出是增设了家庭装潢设计师这一职位，每月在日常管理上增加3000元的支出。现在林子回想起这前后的变化，*大的感触还是：店址、店址、店址!需求、需求、需求!
