加盟商的利益来自市场而不是总公司

有意向家纺加盟的朋友，在挑选家纺品牌时都希望所加盟的品牌是市场知名度高的，企业宣传**做的比较到位的，然后还希望加盟政策比较好，所提供的后期服务多，拿货折扣还要低，似乎要集所有美事于一身，似乎满足了这些条件的加盟，就会一定**。

加盟商加盟品牌，似乎把自己**与否与总公司挂上等号，似乎公司进货的折扣再低些，扶持的力度再大些，加盟商就可以多**了。显然这是一个错误的观点，加盟商的利益来源是市场，只有市场才有*大的潜力来满足加盟商无限的可能，而公司是没有的。

即使品牌知名度再高，企业提供了再优越的加盟扶持力度，加盟商自身经营不擅的话，业绩也理想不了的。有些加盟商生意做的不好，不会从自身找原因，不是自己的经营有问题，而是品牌没有选好，于是生意也不顾了，又开始新一轮的品牌挑选。

反复几次，你会发现此种加盟商似乎总是找不到他所需要的品牌，这时甚至会对整个家纺行业都持否定态度，认为行业不景气，市场不好，做什么品牌都*不了*，于是又转战其他领域。找不到问题的**，不做自我反省，做生意是*不到*的。

还有一种加盟商很迷恋低价，似乎只有进货价足够低，售货价够低，这样产品才好卖，自己才能*到*。此种加盟商总是希望公司可以多研发一些薄利多销的产品，而自身没有对利润来源点找到清晰的定位。