怎样合理利用店铺空间实现利润最大化

如果我们将平均坪效的销售额提高，增加每平米面积内销售额，以一个100平的家纺品牌店，坪效由原来的200元提高到220元，则没平方米的销售额增加了10%，所以说增加家纺店坪效效益也是提升店铺赢利的方式，那么怎样才能增加家纺店的坪效呢?

*先要重新检查柜台商品，提高无边际商品淘汰率。很多店铺货架中，无边际(负毛利)产品占据了很大的陈列台面，这类商品的存在，严重影响了正常商品的出货周转率，同时由于商品结构老化会减少顾客购物兴趣，就会导致所在坪效的低下，继而影响整个店面的销售情况，针对此类产品，要实行高淘汰率，使其不影响坪效的利润，增加顾客消费兴趣与信心。

其次，对于边际产品，要根据顾客选购消费心理做好陈列展示，增加购物指示说明等，引导顾客消费，使每个单位面积都能产生销售。合理利用供应商，增加营业外收入。店铺货架上端的墙面与部分空白墙面，可以做为一个营业外的收入来源，店主可以与供应商进行洽谈，将闲置部分区域出租给供货商，为其做形象与产品广告，增加店铺每月的赢利收入。

同时要检查店内，**新的坪效。经营实体店中，我发现很多店内都会或多或少的浪费一些营业面积，有的是做为休闲区，有的是在功能区划分上造成的空闲面积过大，经营者应该重新检查归整店面营业面只，减少无效的坪数，尽可能的使其转化为能产生销售的有效坪数。举例来说，休闲区的沙发与茶几上，都可以摆放一些随机产品来进行销售。在合理利用坪效上，我们可以向国内的 KA店学习，货架两端、收银台等位置都摆满了产品来增进坪效，无形中就会增加整个店面的销售额。

增加创益项目，多种经营增加利润。单体店铺以**利润为主，在不影响主体经营的前提下，可适当考虑在合适的面积上增加其它经营项目，以多元化品种来增加整个店面的有效坪数。例如：某特色饮品连锁店，在其下属加盟店空闲的柜台增加了当地的土特产展示售卖，平均每年了为其带来了销售收入，**有效的加强了坪效的利润机能。

经营者在整顿坪效，或进行动线设计时，一定要对产品的利润贡献率进行详细核算，根据家纺产品的利润项献进行内部产品线梳理，以**店内的有效坪效数目，全面增加销售额。