打造乐器免费模式,36艺要做艺术教育的京东商城!

2017-03-17来源 : 互联网

打造乐器免费模式,36艺要做艺术教育的京东商城!“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力。用互联网思维去做培训2012年,上大二的周风在学校附近开了一家琴行,开始做乐器、舞蹈等线下传统的培训机构。

一做便是4年,这期间周风发现了大学生培训这个万亿级的*大市场,同时也看到了这个行业存在的很多弊端,如:行业不透明,定价只有500元的乐器可以一度被卖到4000甚至5000元,而且培训老师的资质也无人审核,根本无法**学员的学习效果。

于是,他希望用互联网的方式去改造这个行业。

周风对创业邦(ichuangyebang)说,“互联网真正的用途就是去中介化、去中间化,艺术类也早晚会被互联网思维所影响。”

2015年年底,周风创立36艺,定位为垂直于吉他的大学生艺术教育平台,初衷就是要让大学生们多才多艺。

被问及为何会选择大学生这个群体时,周风说,大学生、K12以及白领是当初创业选定的三大人群,而在研究生毕业之前,感同身受的大学生热情让他坚定了切入大学生市场的决心。

大学生学艺术的队伍很庞大,但关键问题是一般的艺术培训,学费+乐器的费用太昂贵,因此即使有艺术梦想的大学生也会望而却步。这种模式就扼杀了大学生对艺术的追求,那么能不能改变这种模式,就是我们需要的。

起初,周风布局了包括吉他、街舞、女子爵士、瑜伽、拉丁舞、跆拳道、武术散打等8个品类。但半年时间里,由于人力不足,课程跟不上等问题不断显现。于是,他果断放弃其它7个,主打吉他。

乐器免费,课程收费

因为有经验,深知这个行业的水有多深,周风决定不经过中间商,直接和乐器厂商接触——即平台只收取教学服务费,乐器全部免费赠予学员。

有了明确的教学模式,周风把更多的经历投入到了市场营销。

通过线上**、贴吧、QQ群的方式进行免费**,并配有专业的教导员进行免费教学,同时对感兴趣的用户进行付费引导。

在线下,周风采用校园合伙人的地推方式,通过网络营销去删选合伙人,对其进行培训,之后给予高额的**提成。打造乐器免费模式,36艺要做艺术教育的京东商城!

标签: 乐器免费模式

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