荞麦壳枕头,匠心独运的宁夏旅游礼品

2018-01-29来源 : 互联网

蓝天、长城、绿草、荞麦花构成一幅神清气爽的盐州风景。近年来,宁夏盐池县以荞麦为主的小杂粮绿色食品企业不断发展壮大,全县荞麦种植面积由过去的 20 万亩扩大到了 31 万亩,已形成以荞麦为主的小杂粮优势特色产业。

荞麦是粮食作物,但在盐池县,它还有利于加速提升当地文化旅游产业的发展。2016 年,盐池县充分利用荞麦产业优势,做出了“烽*长城、如雪荞麦”的观光景点规划,旨在打响盐池乡村旅游品牌知名度,丰富盐池县旅游内容,展现盐池美丽田园风光。

正当多数人将致富的眼光紧盯在荞麦加工和田园观光产业上时,有一个人却瞄上了被人忽略的荞麦壳,轻贱的荞麦壳在他眼里就是个宝。

他知道,用荞麦壳做枕头,作为宁夏特色旅游纪念品,既契合宁夏发展全域旅游“十百千万工程”,也迎合了大健康产业新趋势,用他自己的话说,“现在的大健康领域越分越细,睡眠正是其中的一个大产业。而我做荞麦枕头的商机,正是看到了当下人们对睡眠健康的关注度……”

说这话的人就是“荞真堂”品牌创始人,宁夏盐池春雪荞麦壳制品有限公司总经理冒万学。

他为什么选用荞麦壳做枕芯

冒万学是土生土长的盐池人,早些年就从贫瘠的老家出走,在外面打拼闯**。

他早年就从事荞麦壳枕芯、工艺品、褥子、被子、垫子及其系列产品的制作及销售。但他的主业仍是批发枕头芯。既然是批发,走大众市场也不讲究品质,更不注重品牌。慢慢地,这个行业越来越难做,收入也逐年下滑,冒万学面临转型的阵痛。

“那时候,很多家纺从业者开始了‘互联网 +’的改革,他们都意识到互联网化的重要之处。但由于管理思路、业务拓展以及资源整合比较固化,许多人在转型当中遇到了种种问题,甚至*终栽在自建电商平台上。”冒万学告诉记者,“所以当时我就总结出一个结论,不是不做电商,而是不做平台……”

冒万学意识到,再也不能走低端市场了,要做自己的品牌。他*先想到回乡创业,可是做什么呢,他思前想后,*终将目标锁定在不被人关注的荞麦上。别人做荞麦种植加工销售,他却在荞麦壳上做文章,有人说他脑子坏了。

对此,冒万学很淡定,“一方面,我看重盐池荞麦产业发展的势头良好;另一方面,也看好全域旅游发展前景。**给了自主创业的机会,何不将盐池特色旅游商品做起来呢?更重要的是,睡眠产业冷门却又潜力*大,枕头市场空白大,商机无限。”

2014 年,冒万学回到盐池,争取了一块地,创立了“荞真堂”品牌,开始了他的枕头梦。虽然做了多年的枕头芯生意,但对**的创意礼品枕头他却**不懂,因此前期摸底是必不可少的。

回到老家,冒万学看到母亲有一对枕了二十多年的荞麦壳枕头,尽管看起来已经非常老旧了,但还是舍不得扔。于是和妻子尝试着亲手缝制了一只用荞麦壳填充的枕头,冒万学觉得,虽然看上去不是那么洋气,但毕竟这些填充材料都是从美丽的盐池大地上生长出来的。他隐隐觉得,现代人崇尚绿色天然的时代已经来临了。

“这也算是为单调的枕头市场带来一丝野外的自然风吧,而且它也非常符合咱们传统中医‘凉头暖足’的睡眠养生理论,”冒万学说,“要做好一个枕头,无外乎**三要素的品质:支撑颈部的基本构造,合适的高度和良好的填充材料。而填充材料则是影响整个枕头舒适度的*关键元素。当然了,作为旅游产品,还有一点很重要,那就是创意设计所蕴含的现代元素。”

他的每一款枕头都受知识产权保护

市场是检验产品价值的标准。为了对市场有一个直观印象,有一次,冒万学借召开全县村干部会议的机会,将自己的产品发到酒店。令他想不到的是,迎来了一片谩骂声。好多人认为,冒万学在胡闹里呢,一个破枕头,竟然买到七八十元。冒万学听到这话心里自然不是滋味,但他不为风险所惧,不为杂音所扰,继续踏踏实实走自己的路。

谈到人们的偏见,冒万学给记者算了一笔账,他说:“在农村,荞麦作为杂粮的一种,非常普通,甚至有些地方,就是用它来烧炕。如果荞麦也有命运的话,我用‘红颜薄命’这个词来形容:红杆,绿叶,娇嫩,耐贫瘠,出生卑贱,生命期短,在农民的传统观念上,得不到重视。而且产量非常低,许多人不算这个账,一亩地只产一百来斤荞麦,一斤荞麦二两皮,一亩地所产的荞麦壳*多也就只能做四五个枕芯。一个枕芯装一斤壳的话,成本至少也有二三十元吧,还有枕芯皮和枕套的费用,再加上人工费,下来也有四五十元吧。如果再请专业人士进行创意设计,卖到七八十元也不算过分吧。这还不包括广告营销的费用。”

“还有一点,好多人对我们的工艺不了解,”冒万学表示,过去民间老工艺,一槌一碾,荞麦皮就破坏了,现在工艺改进后,荞麦瓤蜕出来又能保留壳的完整性,三角挺立的造型所产生的空隙**枕头芯透气性能更好。除此之外,产品研发也是费尽心思。既要不断地去民间调研吸收养分,又要去一线城市接受现代流行文化的熏陶,更重要的是,要将这两种元素很好地融合起来,打造出具有浓郁盐池地域特色的旅游礼品。”

“我们的工人大多都是当地农民,要给他们强化工艺匠心精神,要让他们**观念。在文化旅游创意,市场**和营销上,我们没有专业团队。总之,在没有先例,没有人才,没有市场,资金也匮乏的情况下,我们还是摸索出了一套自己的经验。”冒万学说,“我现在做的是两头大、中间小的模式,前期主要是做市场调研,品牌宣传和知识产权保护,中期是组织生产和完善工艺,后期是**销售渠道搭建销售平台。目前,前两个阶段的工作已经完成。经过两年多的市场调研,我确定了主要以荞麦壳为填充物的枕芯和床褥的开发,以糜子和谷子为填充物的枕芯和床垫的开发,三大系列产品体现了生态性、实用性、保健养生性和工艺性。”

枕头也有知识产权保护?对此,冒万学告诉记者:“好多人都嫌我做事磨磨唧唧,也有人老埋怨我研发出来的好东西总是藏着掖着,为什么不赶快摆到货柜上出售?其实枕头同类产品很多,可复制性非常强,你辛辛苦苦研发出来的新款,稍不留神就会被人效仿,我们不能炒冷饭,应该有创新突破。这种情况下,加强知识产权保护是非常有必要的。”

标签: 荞麦壳枕头

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