民族日化品牌发展之路探寻

在我国的日化市场，中外品牌比例失调的现象愈**显。据调查，仅宝洁和联合利华两家公司在一线城市占有率就高达70%，而中国本土日化品牌的市场占有率却不足20%。普通超市中，**品牌的日化产品更是占据着**优势。

外资巧借中国日化品牌攻城掠地

上世纪80年代后期，随着外资公司进入中国市场，日化品牌开始百花齐放。到了90年代中后期，在**自有品牌的同时，外资公司开始大量收购中国老品牌。一方面，是用中国人熟知的民族品牌**中国人自己的市场，另一方面，则是利用收购的形式扼杀有潜力的本土竞争对手。上海牙膏厂的中华牙膏就是一个很好的例子。

中华牙膏1954年诞生于上海白猫股份有限公司上海牙膏厂。在历经了上世纪七八十年代的辉煌后，因产品功能单一及销售模式运作不良，90年代中后期销售业绩出现严重下滑。为了更好地经营“中华”品牌，中华牙膏于1994年1月将品牌经营权租赁给了联合利华公司，联合利华按产物净发卖值2.5%的比例向白猫公司支付“中华”品牌的租赁费。在联合利华公司的技术及资金帮助下，中华牙膏于1998年9月推出“中华氟钙牙膏”，号称****只让所有老百姓都买得起的含氟牙膏，中华牙膏籍此得以**生机。据悉，2009年，中华牙膏毛利率为25%。

外资企业投资收购中国本土日化品牌**不是做亏本买卖，虽然表面上是“亲民”之举，但实际是利用民族品牌的影响力，大幅攻城掠地，占据中国消费市场份额。相比于高露洁和佳洁士分别用19年和16年覆盖一线城市口腔护理产品市场，联合利华没用多少时间就借助“中华”力量疯狂占领了中国一二线口腔护理产品市场。

民族品牌走低价之路步履艰难

市调显示，很多民族品牌的消费群体普遍存在于我国二三线城市，究其原因，低价之路依然是大多数民族日化企业的法宝。

今年第二季度，随着成本的提高，很多外资日化品牌纷纷调高了价格。据了解，自今年5月，宝洁和联合利华旗下的众多品牌都作了价格调整。北京市场上，宝洁旗下的飘柔洗护发用品、帮宝适中端纸尿裤、海飞丝中端洗护发用品、佳洁士中端口腔护理产品、汰渍洗衣粉、玉兰油沐浴露等价格较去年同期相比，分别增长了5 %，5%，8%，12%，10%和11%。联合利华旗下的力士和夏士莲的洗护发系列，以及被联合利华收购的中华牙膏，价格较去年同期平均涨幅达8%。但如此涨幅并未影响两大日化*头在中国日化市场的地位，市场销售依然*热。

反观国内品牌，今年6月底雕牌涨价后的表现，更让很多民族低价日化品牌不敢随意调高价格。据悉，在宁波，雕牌将价格调高30%后，6-7月份销售额下降了近四成。由于雕牌定位在低价商品中，消费者对其价格的变动表现得极为敏感。之后，“立白”、“白猫”等国内低价洗衣粉品牌接受了雕牌的教训，只在价格上作了小幅调高，虽然市场表现良好，但实际经营利润呈明显下滑态势。