仙合家纺的营销艺术

目前国内家纺市场不断成熟和日趋激烈的行业竞争，一些知名的家纺品牌早已风光**，或悄然退出，而仙合家纺却逆势而上，在07年公司调整销售渠道，打破公司近10年的直营路线，转为以直营和连锁加盟的形式建立销售网络。

仙合家纺将在2012年建立新增100家加盟店，用其在终端直营近十五年的连锁运营经验，牢牢地扎根于国内庞大的家纺品牌市场。对其仙合家纺品牌今后在国内市场营销运作，拥有多年家纺零售营销经验负责人把它概括为要做到人、货、店的**结合。

店：选址锁定目标消费群

人、货都可以不断调整，适时而变，但选址一旦确定则大势已定。

“锁定目标消费群经常出没的地方。”仙合家纺销售部负责人对选址的关键一言以蔽之，“选址的投入相当关键，而且对销售的影响有着决定性作用。”

所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。“比方说，仙合家纺的消费对象是中等以上收入，注重生活品味的现代家庭，那么选址时就应该把眼光放在中**大型社区密集的地方或者是比较繁华的商业中心和**商场。正如仙合家纺无锡八百伴商场专厅店，每天的销售额都保持在1.5万元左右。

人：将店员培训成形象顾问

对于一个品牌家纺终端店员来说，店员的任务**是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位家居流行情报的提供者和形象顾问。为此，公司长期对员工进行系统的培训。这几年仙合家纺邀请专业咨询公司对前线员工进行培训，内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等，将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引，同时又开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。除销售团队的培训外，设计团体的管理同样重要，他们邀请香港**的设计师和摄影机构加盟，让他们不断参加*新的家纺产品发布会和到世界家纺流行**考察学习，随时捕捉潮流走势和创作新灵感，再结合内地不同区域的消费特点去创作，店面的装饰风格更随着当季家纺的流行趋势作相应的调整。

货：款多量少不打折

“我们根据市场销售情况和潮流走势，准确地控制货物存量，宁缺勿滥，不以打狠折来吸引顾客。”仙合家纺销售部负责人说到这里有一丝严肃。

对于目前市面上低至三、二折、一折的竞相低价的家纺产品倾销之风，仙合家纺销售部负责人直言，这对于其**消费追随者来说，是对其忠诚度和信任度的极大动摇，对企业来说则是一种短视行为，弊大利少。

仙合家纺对专卖店制定的订货策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门则每季设计款式多达几十款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新货，并**时间将上新货的消息通过短信发给VIP会员客户，如此地不断给顾客惊喜和促进其购买的欲望。