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除了认清行业的趋势和特点，经销商还应该通过管理打造自身的核心竞争力。经销商还应该加强以下几方面。
1、明确目标。
*先要明确发展思路，制定可行发展策略。“没有目标的船永远不会到达成功的彼岸”，“没有清晰的目标就像一个流浪汉一样找不到回家的路”。经销商也一样，应该认真研究和分析行业发展趋势、市场竞争特点并结合对自身资源的评估，制定清晰的发展目标和详细发展规划，营造自己的核心竞争优势，在进行经营决策时减少失误。
如上海徐汇区的一家礼品货经销商，较早地认识到未来的竞争就是终端的竞争，自己的核心优势未来应该是如何为厂家和产品的市场**服务。在此策略的指导下，较早采取介入终端卖场经营、控制终端和提升为厂家**服务的能力。通过多年的发展，**避免了大多数经销商所面临的困境，自己的运营能力不断提升，现在成为经营十多个国内外知名品牌、年销售额近亿元的**知名经销商。他成功的关键用它们自己的话说：“我们比较早好把握行业的发展，并清晰自己的定位、并坚定不移的营造自己的核心优势。”
经销商的目标应该是大经销商。
什么是大经销商?渠道的掌控力是惟一的指标，他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是**大经销商了。做不了大经销商，便只能后退一步做一个或*多几个终端店面的“***”了。做一个大经销商的途径就是建立自己的渠道品牌，并由渠道运营向服务运营转变，以及创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。
2、掌控终端、整合资源。
整合上下游市场资源，营造自己的核心优势：身为经销商户，面临生存环境的变化，除了要有明确的发展思路和企业管理的系统平台，还要把握机遇。
3、做好内部管理。
规范的管理是经销商发展和提升执行能力的**。再好的思路也要依靠执行，而思路和执行的衔接依靠的是系统完善的运营模式，如合理的管理架构，规范的工作流程，有效的激励措施和强有力的执行队伍等。“我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么**市场，怎么管人，怎么管货、怎么管*”，“我早就开始企业化运作了”“我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密，都是慢慢学的。”一家年销售在几千万的经销商企业，企业经营状况非常好，更值得自豪的是连续多年，具有强势的终端谈判能力。之所以具有如此成就，用他自己的话说：“我们做**品牌不仅使我们*了*，更重要的是我们引进并学会先进的企业经营管理，我们的管理规范**可以和***企业接轨。”
