永通纺织品董事长裘菊兰

在进入外贸行业前，裘菊兰曾有三年英语教师的经历。在那个外贸人才匮乏的年代，很多外贸公司老总做生意严重依赖翻译。这一点上，裘菊兰显然要轻松得多，省去了翻译这道程序，和外商沟通起来更为直接，避免了不必要的语言误差。

“我以前在*清中学教初中英语，当时绍兴县的外贸开始明显上升，因为自己非常喜欢这种动态的生活方式，也想从事外贸行业。”教了三年书的裘菊兰毅然选择了到浙江财经学院攻读**会计专业。

裘菊兰的志向就是要做一个成功的企业家。受到父亲在中国轻纺城经商的熏陶，裘菊兰从小就对数字和五颜六色的纺织面料有着浓厚的兴趣。也正是因为她对纺织面料贸易的矢志不渝，情有*钟，不断地校正自己的人生坐标，才有了今天能够在**纺织面料贸易中占据重要地位。

1994年7月毕业于浙江财经学院后，裘菊兰不愿去机关税务部门工作，而是选择了自己喜欢的外贸行业。“当时选择了永通公司，是全公司**个大学生。”

从1994年开始办理外贸业务开始，裘菊兰就一直没有离开过外贸行业。当时，绍兴县当地很有名气的浙江永通染织集团设立了进出口部，年轻的裘菊兰就成了这个部门的顶梁柱。由于当时很多人并不懂外贸，所以裘菊兰的工作就是从办理各种手续开始的，并逐步熟悉、掌握、精通外贸的各个环节，1996 年任永通染织集团进出口部经理，两年后公司的年贸易额突破两千万大关。

1999年，裘菊兰正式组建浙江永通纺织品进出口有限公司，并经其努力，使该公司成为绍兴县**家、浙江省第13家获得自营进出口权的生产性外贸公司，从此，永通外贸正式走上发展、**绍兴县外贸之路。凭借她出色的外语能力和过人的管理能力，裘菊兰也迅速成为绍兴当地外贸业的一颗新星。

在裘菊兰的办公室，座椅背后堆放着很多各类纺织面料，她随时可以翻看这些产品，与管理层确定出口方案。

尽管近年来**贸易越来越难做，人民币升值、**局势不稳定等因素时时刻刻都在影响着外贸形势，但裘菊兰说，她的公司外贸一直还是处于**地位。多年搏击于**市场的裘菊兰更懂得了产品质量和品牌的重要性，在大环境并不好的情况下，她率领的团队始终保持着良好的业绩。她说，作为*早一代从事外贸的“老兵”，他们将坚持做纺织品进出口不放弃。

裘菊兰认为，干企业*重要的是要敢为人先。上世纪九十年代中期，绍兴柯桥只是全国纺织面料的集散地，在获得自营进出口权后，裘菊兰积极走出**，跑遍**参与各种**纺织面料展会。靠着对市场的准确判断，裘菊兰顺利挖到了事业的**桶金。2001年，公司成为**家进入世界**的巴黎 “INTERSTOFF TEX-WORLD”时装面料展参展的浙江企业，在当时引起极大轰动，并被法国*具影响的《经济时报》广泛宣传，使世界认识了绍兴的纺织行业。此时的她又开始了求变。即贸易模式上从“量”的追求开始向“质”的提升逐步转变：与中国纺织大学联合成立了以其英文名命名的工作室“JENNY’SOFFICE”，还邀请国内一批画家来“命题作画”，同时又花重金从西欧引进了两名面料花样设计师，使“JEN-NY”面料无论质地还是流行度几乎和世界同步，在一次次让外商叹服声中提升了品牌价值。

在**贸易市场搏击中，*让裘菊兰感到欣慰的是，多年来合作的外商对她非常信任。“现在有不少外国客户把定金一直存放在我们公司，都是全额付款，这样便于有单就可直接生产，不用等待定金，直接降低风险和缩短了交货时间，这也成为我们公司稳健快速发展的原因之一。”裘菊兰透露，为了客户能有更多的利润空间，一般来说对于同一地区的客户尽量不做同一产品，减少客户间的同质竞争，为客户着想的同时也为自身赢得了源源不断的订单。