秋冬新品热销技巧

随着秋冬新品在各大家纺专卖店陆续上市，一个一直困扰导购的问题也随之而来：新品上市销售量总是远远低于那些**老品。

宝缦家纺慈利店长王姐的一招“捆绑连带销售”技巧，打破了这个“僵局”。

正值宝缦家纺慈利店促销活动期间，三位顾客被热闹的活动吸引入店。王店长热情接待，发现，原来他们是为结婚置办嫁妆而来，之前已经逛过好几家家纺店，但是没有中意的产品。

细心的王店长为他们介绍宝缦喜之坊系列*具特色的婚庆套件“翎韵盛典”。 传统的中国红，喜庆又吉祥。底纹是细腻流畅的羽毛花纹，浮在上面的是凤凰，周围配以精致的佩兹利纹样绣花，把中国古典元素与西方幸福元素相结合，表达出浓浓爱意。三位顾客中意此款产品后，王店长又巧妙引导顾客选购一条蚕丝被、一套磨毛套件、一套天丝套件，销售金额共计7000余元。

当大家都以为此笔生意就这样**结束时，王店长亮出了“绝招”：“ 活动期间消费满3999元即可领取港澳游的券一张，目前的7000元如果再增加一件产品就可以获得两张券，一张可以自己用，一张送给朋友，何乐而不为呢？而且当地风俗有“四铺四盖”之说，在选购一条毛毯，就可以有两张券。”顾客被说服了，又加选了一条“炫舞幻境”系列的毛毯，并且十分中意此款产品的花型。于是，王店长又**宝缦家纺2012秋冬新品“炫舞幻境”床上用品四件套，顾客也欣然接受。*后成交价达8509元。

简单的一次交易，却隐藏着*大商机，也显示出导购技巧的博大精深。这招实用的“捆绑连带销售”技巧，你学会了吗？