家纺网
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在营销过程中，许多家纺企业经常陷入到一些误区内，同时又身处行业之中，无法跳出行业看问题，导致了他们在错误的道路上越滑越远，长此下去，就会造成严重的后果。
*先是企业利润水平降低;其次，造成大量经销商“叛逃”;第三，企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来，才能使企业快速发展，获得更多利润。
促销越多越好家纺产品作为耐用消费品，有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前，几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，而在这场无声的战争中，实力不济的企业将被市场淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家纺四件套，许多家纺企业也马上跟进，采用面料较差的涤棉，直接把价格降到了40多元，产品质量的下降使企业进入到了失血状态，无利润可言，企业严重亏损，使产品*终沦为街边的地摊货。成本的降低是有极限的，而许多企业都忘记了其实除了价格，企业存在的核心命题就是为客户**价值，进而带来更高且持久的收益，不能**价值的营销战，很容易被竞争产品替代，沦为价格战的牺牲品。
因此，促销并不是越多越好，企业应该根据市场的变化以及季节的更替来选择适当的促销手段。笔者在今年五一期间走访北京几家大型商场的家纺区时发现，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍7~9折优惠，只有宽庭等个别**进口家纺产品不参加促销活动。商场人士表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员也都表示五一期间销售情况很好。如果把商场的假日促销称作让利行为的话，那么本身利润空间有限的超市做大幅促销就不免令人咂舌了。
五一期间，北京一些超市的安睡宝、小绵羊、红富士等家纺品牌降价幅度高达30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十几元的靠垫都进入打折行列。难道这些产品的成本真的那么低吗?京客隆超市信息中心副主任张勋军告诉笔者，这几年家纺产品竞争很激烈，进入超市的品牌普遍追求薄利多销，这种大幅度的降价促销效果很好，既帮助企业消化了库存，又扩大了品牌的知名度和影响力。
针对假期，维科家纺直接推出商品3~6折优惠和19元~99元特价商品促销活动。谈到以上变化，维科家纺上海区的严经理表示，品牌促销并不是降价这么简单，需要根据市场形势随时调整。由此可见，适当且有针对性的促销不仅能为家纺品牌增加人气，还能提高产品的销量，使企业获得更多的利益。
