营销的关键在于激发消费者的购买欲

关于市场营销购买力与购买欲的谈论研究已深入人心，大家都期望碰到那些既有购买欲望，同时具有购买能力的消费者。事实上，很多人有购买力却往往对某些产品不屑一顾;而不少人有强烈的购买欲，但让其马上购买产品却又那么遥不可及;更有的既无购买力又无购买欲。

于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。这种情况下很多市场人员选择了看重购买力，其实这是非常不明智的选择。激发消费者的购买欲才是关键。

实例：八十年代的三大件为何如此*爆?

关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块*，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲**，而且市场也确实很*爆。那时的营销**是谁?是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是*大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。

营销的关键在于激发消费者的购买欲。

通过实例，我相信大家很快就能明白，为什么说激发消费者的购买欲才是营销的关键。所以营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，其他的事就不用操心了，有了购买欲，消费者会通过自己的努力，提高自己的购买力，从而发生购买行为。

诚然，激发购买欲是有底线的，害人利己、害人害己的事决不做。我们所倡导的购买欲必须建立在安全的基础上。为什么选择国人吃什么不敢吃?买什么不敢买?大多中国制造没有品牌意识，导致消费者很难对国产物品产生信任(购买欲)。这也恰是我们的一个机，当下坚持坚定卖安全，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信任感，重燃消费者的购买欲，这才是王道。