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造势考虑因素
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、**的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。
3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
造势的方法
具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、**贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
2利益点设置技能
利益点的设置原则
1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。
3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。
利益点的表现方式
1、通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现
我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的*大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的*大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。
2、通过现场的奖品、礼品展示来表现
实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。
3活动实施技能
活动准备
1、了解活动的背景
任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：
①我们处在一个什么样的市场?
②这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
③强势品牌近期有什么举动?
④我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
⑤我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?
⑥我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
明白了这些问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。
2、确定活动目标
促销活动的目标一般包括*占市场份额、**新产品、处理库存、提升品牌形象、遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
①完成多少销量，这是一个量化指标;
②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%;
③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。
3、活动主题及口号
一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的**原则，如目前的(全场“0”元起)、(全场1折起)等。
4、确定参与活动的产品款式
参与活动的产品款式应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。
活动的执行
1、户外活动的布置
一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：
①充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况;
②充分利用事先与市场确定的活动场地，*大限度地发布活动信息。
③**活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。
④要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。
⑤有对活动出现突**况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。
2、售点的布置
促销品陈列应注意以下几点：
①外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。
②保持促销样品的整洁。
③对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。
3、POP的使用
POP怎样使用呢?
①海报。海报是售点*常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。
②条幅。条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。
③立牌、易拉宝。立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增**们促销员的介绍机会，有助于*后达成交易。
④宣传单页。宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。
⑤吊旗。吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。
了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、*大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为*终实现销售提供机会。
4、活动执行中应注意的问题
(1)冷场问题
冷场是促销活动中常出现的现象，那么如何应付冷场的问题呢?一般形成冷场的原因有：
①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。
②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。
③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。
明白这些问题后，就能对症下药了。
(2)户外与售点的衔接问题
大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。
(3)人员分配及现场控制的问题
促销、后勤等人员必须做到有效分配，现场控制则需要做好以下几个方面：
①准备好造势改进方案。
②准备好利益点备用方案。
③时间明细化，任务明细化，责任到人。
④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。
活动总结
促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：
1、是否达到量化指标
2、是否很好的传播了品牌及活动信息
这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。(直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量)
3、是否形成对工作流程新的改进意见
4、人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实
5、物料是否备足，是否做到充分利用
6、费用是否超支
一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。
