李敦煌：子承父业5年开家纺店50家

李敦煌，南方寝饰云南销售分公司经理，一个腼腆的大男孩，但是，在接手父母经营的南方寝饰专卖店5年后，他已经将1家专卖店在云南发展到了50多家，年营业额达到4000多万。

这一年多的工作对于李敦煌来说，是一份改变自己的转折点和契机。李敦煌接手了父母的事业，把它从一家单店做成了拥有50多家专卖店像模像样的公司。李敦煌说，在云南市场今后能够将南方寝饰的专卖店发展到7、80家是没问题的，这也是自己今后几年要努力的目标。

李敦煌接手父母的店铺时，家纺行业一直处于上升发展的阶段，李敦煌抓住了这个大好时机，在南方寝饰的工作经历，使李敦煌除了对南方寝饰有着很深的感情外，还对南方寝饰的理念、文化以及管理等十分熟悉，李敦煌说，这种工作的经历在他经营南方寝饰专卖5年多时间里给了他莫大的帮助。因为熟悉公司的运作，因为熟悉公司的人文，所以，他比起其他的经销商在运用南方寝饰的政策和与南方寝饰的沟通上显示出更多优势。

家纺行业从去年下半年至今，遇到了来自整体经济不景气的压力，这些对整个行业的影响也是不言而喻。对于李敦煌，这个在顺水顺风的市场上闯出来的年轻经销商来说，该如何应对呢？

说话就会腼腆微笑的李敦煌却认为，目前的不景气其实是一次机会。这次的危机目前对鞋服等行业影响较大，他们的许多店铺都转到了家纺行业，这正是一次发展优质专卖店的机会。

他说，这次的经济下滑，整个环境肯定有影响，去年下半年到现在都有影响，有些客户甚至不愿意做活动，但是也应该是一个机会。对家纺行业来讲一部分专卖店会倒掉，如果你的专卖店基础扎实的话，就不会受影响。一般被影响的是普通的店，大店没有影响甚至有些增长，普通店也是由于过去店面的管理存在一些问题和不足，到了这种时候就浮出了水面，这样可以利用这次问题的爆发，对这些店铺的问题集中做一些调整提高。李敦煌打算借着这个机会，加上南方寝饰公司做大的品牌推广，下半年找几个代表店做一些好的活动来带动那些不太好的店面。

据了解，李敦煌在云南的50多家店铺覆盖了云南相对来说发展比较好的城市，加上南方寝饰这些年在行业内无论是产品的品质还是价格都已经小有影响，所以在云南，南方寝饰的整体品牌影响力很大。李敦煌说，南方寝饰的婚庆产品在云南很有实力，已经占到当地婚庆市场份额的50—60%，比其他品牌有较强的竞争优势。由于，云南是少数民族聚居的地方南方寝饰的花卉套件在这里也非常受欢迎。

80后李敦煌子承父业加上了自己的创新，佐以坚定的事业心，打算今后再把实体店与电子商务来一个完美的结合，使自己的事业如虎添翼越飞越高。

李敦煌们不仅是自己父母们的得力接班人，更是培养他们的南方寝饰这样的企业稳定发展的基石。这个案例带给我们的不仅是如何做优秀经销商的启发，更是企业如何稳步发展所需要的一个启迪。（中国家纺网记者王淑玲）