家纺行业的销售新视点

在这个竞争激烈的时代，家纺品牌企业也都在寻找突破口或新视点。在家纺销售理论上面，我们都知道“二八理论”，在维系老客户和发展新客户方面也是一样的。家纺行业它更看中的是老客户的维护，因为当1个人购买我们的产品，那么它会给她身边至少6个人去介绍，经过6个人的宣传会后，至少会有30人进店，最终会成交1人。

所以老客户的维护是非常关键的。同时对于会员(老客户)的维护，也可以不定期的举行会员沙龙、会员旅游等活动，让会员有宾至如归的感觉。

互联网大规模崛起，网络销售的盛行，对传统的销售模式而言，肯定是有一定影响的。如何应对?

第一、专卖店价格的维护，实行线上线下一个价;

第二、会员的维护，比如：会员生日、结婚等重要的日子，都会收受到专卖店送的精美礼品;

第三、加强专卖店服务，实行“免费策略”。专卖店提供了免费清洗服务、免费上门试铺换洗服务、免费布置婚房等服务。

一站式家居购物是一种发展趋势，它将中国传统商铺模式与西方Shopping Mall模式相结合，推出情景化布展+体验式购物的家居Mall新形式，让消费者参与居家审美体验，普及居家美学。现在很多家纺企业正在转型，以更满足消费者需求。