床品业竞争加速 谁会在差异战中胜出?

我国床上用品行业传承久远，但现代化进程起步却较晚。整个家纺业的创新与发展历程可以简单归结为四个阶段。

**阶段为*基本的布料纺织时代，以1996年为分界点。这一时期我国家纺业的主要特征是，家纺业的技术、创新几乎为零。第二阶段大致为1996年至2000年，这一阶段我国家纺业走上了快速发展期，众多企业开始着手建立家纺品牌。第三阶段大致为2000年至2010年，这一阶段号称"大家纺时代"，其特点是家纺产品得到极大丰富，家纺产品的差异化、时尚化、个性化得到****的增强，进一步促进了家纺业品牌建设。

到2010年后，整个家纺业行业逐步走向成长中后期，此时行业整体增速趋缓，宣告家纺业进入第四阶段。该阶段，我国纺织业走入软装饰时代，行业融合成家纺业发展新动力。消费者在追求实用、时尚功能的同时，还会追求**家纺产品、绿色家纺产品、高科技家纺产品等。这一阶段，要求家纺企业在产品技术和工艺、管理、营销等全方面做出持续性创新，方能够在行业内脱颖而出。

而已经建立起品牌影响力的家纺品牌或更容易在行业的转型、升级中胜出。当前我国**阵营家纺品牌有四家，为罗莱、水星、富安娜、梦洁，其中水星家纺是**阵营企业中未上市的公司，而罗莱、富安娜、梦洁均已登陆资本市场，去年水星家纺也进入了IPO的排队名单。四大家纺企业中，梦洁股份成立*早，成立于1956年，水星家纺成立时间*晚，为2000年。罗莱生活和富安娜均成立于我国经济改革深入推进、证券市场发展起步阶段。

水星家纺旗下主要有"水星"、"百丽丝"等知名品牌，是中国家纺行业拥有*大营销网络的企业之一，产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等**系列300多个品种，2016年实现总营收19.77亿元;梦洁家纺旗下包含"梦洁"、"寐"、"梦洁宝贝"等品牌，产品涵盖绗绣套件、绣花套件、被芯、毛毯、床垫及其他家居饰品2016年实现总营收14.47亿元;罗莱生活旗下有"罗莱"、"雪瑞丹"、"尚.玛可"和"LOVO"等品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类2000多个品种。2016年实现总营收31.52亿元。富安娜拥有"富安娜"、"维莎"、"馨而乐"、"酷奇智"、"圣之花"等品牌，产品涉及家居床品、饰品、居家用品等多个系列，2016年实现总营收23.12亿元。从产品定位中的目标消费群体来看，罗莱、富安娜、梦洁家纺的目标群体主要是一、二线城市的消费群体，水星家纺主要是二、三线城市的**消费群体。该类目标消费者的特征逐渐往追求附加值、品质、风格、健康等方面演变，这也就会要求，四大家纺企业今后需要突破城市限制，进入全面竞争。

目前，四大家纺企业的竞争市场主要还是华东、华北、华中、华南这些经济较为发达的四大区域，西部、西南、西北、东北等市场仍有*大空间。那么依据何模式、策略，在一二线城市、经济发达地区保持占有率的同时，*占三四线城市、经济欠发达地区市场，将成为四大家纺企业不得不考虑的重要方向。

从产品定位和美观度来说，罗莱家纺和富安娜追求浪漫和奢华，梦洁家纺和水星家纺则是亲民路线。罗莱产品走**路线，产品特色为套件系列产品;富安娜的产品特色是色彩花型丰富(平网印花)，定位为艺术家纺;梦洁的产品以"湘绣"为特色，颇受湖南湖北一带消费者欢迎;水星的产品以被类为特色，产品多层次化，适合更多的消费人群，与其定位二三线城市有一定关系。

但随着**经济文化的高速发展，家纺业也将会融入时代**的科技创新元素，家纺业创新型、功能性、科技型、绿色**型的家纺产品是未来家纺市场的发展趋势。家纺产品自然化、绿色化、个性化、时尚化、**化、科技化等元素会增强。耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、防皱、环保、健康、卫生等功能以及更**功能都会成为需求，家纺科技和功能性显得越来越重要。同时，如何提供更完善的个性化的设计和产品路线，也将是家纺企业不得不考虑的问题。

这就要求家纺企业突破现有的研发设计、生产经营、管理模式，彻底转变传统观念，逐步重视科技创新、重视新兴技术、重视品牌建设等。可喜的是中国家纺企业正在努力朝着绿色、创新、科技型家纺企业方向发展与转型。

而四大家纺企业在这些方面无疑是拥有非常之大的先天优势。以水星家纺来说，其原本就定为为二三线城市人群、中**产品，并且已经在行业中打造了一定的品牌影响力，加上其处于**经济*发达城市之一的上海这一地域优势，使得其无论是资金、理念、设计、产品、模式等各方面的创新与升级，都会更具有优势、更容易完成。