家纺网
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睡得好方能**做好梦，而家纺用品与我们的生活息息相关。国内家纺行业竞争激烈，此次专访，记者采访了嘉兴越龙家纺的董事长——汝兴龙，他认为只要转变人们对睡眠意识的认识，家纺行业市场潜力*大，而越龙家纺一直强调的“健康睡眠观”也的确值得人们在生活中借鉴。
传播睡眠新主张
记者：“吃得好睡得好不如睡得好”是您多年来的心得理论?
汝兴龙：是的。当今社会发展如此之快，我发现人们对于吃穿住行的要求越来越高。比如食物，人们现在面对的情况**是吃不好，而可能是吃的太好。再比如穿或者行，许多人买衣服动辄就是LV等**子，出行的话，现在基本上有车一族不在少数，这些东西从本质来讲都包括人们的一点虚荣心。但是，睡眠质量——这个外人看不到的方面，很可能就引不起广大人群的重视。
记者：追求好的吃穿住行或多或少包含人们的虚荣心，这话怎么理解呢?
汝兴龙：不是说这种虚荣心不好。而是在有些情况下，比如你追求**的衣服，可能会显得你整个人很有气质或者是很有品味，但是换句话说，这些都不是必需品。买不起LV，prada的人有很多，对于他们而言，或许只要衣服穿得舒适、耐看，就足够了。好比你开车，对于出行的需求，只要是辆车就能满足，为什么还要追求豪车呢?人的期望是无止尽的，你处在什么样的阶段或者地位就选择相应的东西。很多东西，都是外在的。家里装修，装的豪华与否，住进去固然会赏心悦目，但不是必须的。
但是对于睡眠这一块，绝大多数人其实是有能力享受到上乘的质量，但主观上没有意识到。刚刚说过，现在人们追求生活质量一大部分包括衣食住行乐，但也得有足够长的生命去享受。有句古话是：人一生中有三分之二的时光都是在床上度过的;如今生活内容愈加丰富多彩，以一个人每天睡8小时计算，占了**的三分之一。我们的理念就是——重视三分之一睡眠，延长三分之一寿命。
记者：这个口号很吸引人，但实际操作还是会有人觉得疑惑。
汝兴龙(笑)：的确，可是是事实。有一些人会觉得：我花几千块或者几万块去买床被子，太不划算了。还不如买便宜的，一年换一套。其实，几千块买个被子里的填充物，乍一看确实贵。但如果被子里的填充物料子环**康，是可持续循环使用的。像我们95%的鹅绒被，脏了洗干净还是蓬松柔软，第二年可以继续用;三四百块一床填充物，可能来年就变得发硬或味道发臭;好的被芯用三年，不是值回来了吗。*关键是我们周围的人们，好像都没有这个意识。所以越龙家纺的**宗旨还是要向消费者传达正确健康的睡眠意识，让他们知道这个*花下去是值得的。
记者：但别人会想，同样是鸭绒鹅绒被，有品牌的被子价*好像都有点贵。
汝兴龙：真正好的绒，是需要花成本和工艺生产的。简单来讲，比如一堆鹅毛，必须是有一个机器在旁边不停地吹风，飘在*上层的才是**的绒，这个数量很少，中间的叫羽绒，*下面的就是又重又多的毛了。市面上很多便宜的自称羽绒被的，其实都是*底下的羽毛，不仅重还不暖和。其实相比国内一些一线品牌而言，我们的价格算是可以被消费者接受的。要是拿一些质量次的产品跟我们比价格，对不起，的确没什么值得比较，因为东西好不好摆在那里。
我做了三十多年的纺织行业，看到太多缺德事，也学到很多经验教训。**产品质量，还有创新，是我们发展的路径。人人都说，现在国内家纺行业竞争激烈。但是现在哪个行业不激烈?在我看来，只要人们的消费意识都能转变，哪怕是嘉兴的两个区，这样的市场消费力也是无限*大的。
记者：看到您这边贴的标语了——创新是发展的高速公路。
汝兴龙：口碑的基础是产品质量，质量过硬，本身经得住时间考验。但是光靠质量是不行的，创新是现在企业转型升级的推动力。我刚才说了，既然市场潜力*大，就应该通过技术创新和创意革新来推动产品的转型升级。现在“低碳环保”很时尚，我们也可以想办法用到家纺里来。我们有信心提供能想到的产品，就是需要消费者脑子里的“消费观”转变。
诚心诚意赢市场
记者：态度的真与诚很重要，人人都会讲，但不是谁都做得到。
汝兴龙：对，“诚心诚意”这四个字不能嘴上说说而已，是需要长时间的坚持。坚持一个品质，一个真诚。“真”，首先要在源头上把握，只有产品质量过硬，适合消费者需求，符合时代特色，才是口碑的基础。“诚”，我们真心诚意地跟你做生意，向你传达正确的睡眠意识，让顾客看到我们的诚意。假如你怀疑我们的产品，可以当场拆解出来给你看。没关系，损失我们担，只要你满意。好的口碑是需要广大消费者说出来的，我们一直在说品牌的基础是口碑。我们真诚地为不同消费者提供专业介绍，教会他们鉴别产品的好与坏、真与假，消费者自然而然地会觉得选择越龙家纺是正确的。对工作在一线的销售人员也要做好培训，让他们打心底认同自己的企业文化，使顾客感受到诚心。
