家纺网
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“您想走得快，一个人走：您想走得远，大家一起走;您想走得又快又远，唯有大家齐心协力--起走!”。2012乔德家纺春夏新品发布会暨营销工作会议上，上海乔德家纺董事长杭卫平对参会家纺经销商诚挚谈到。
杭卫平董事长在发言中说，今天是2011年11月23日，掐指一算，据年末只有38天了，-年匆匆而过，每到这个节点，就是我们盘点一年得失的时候，也是大家坐在一起共谋新一年发展大计的时候。
回顾这一年，乔德取得了一定的成绩：今年3月，出于与法国福莱蒙德罗姆集团不谋而合的发展规划与强强联合的深切愿望，中法合资家居公司--江苏乔德·福莱蒙德家居股份有限公司正式成立，这是乔德发展史上-座举足轻重的里程碑，通过双方品牌集群化与差异化的优势互补，我们在供应链、产品研发、渠道拓展、品牌知名度等方面都有了很大的提升。
企业的合并重组可不是简单的事，企业有内资，有合资，有外商*资，此外，注册地有巴黎，香港，北京，上海，南通，这个合资的过程成为中国第-大律师事务所2011年成功案例，在教学费的同时，我还是收获不少，有时开玩笑，我也可以当咨询顾问了，对内公司今年进行了团队的整合，明确了相关事业部，采取事业部总经理负责制，责权利相结合的模式，也落实了中心服务部门的相关职能和考核体系，打造了一支新的管理团队，他们都有着相当的专业水准、职业素养和协作能力，渐进地在“明确品牌战略定位，明晰产品研发导向、提升销售管理技能，强化终端渠道维护、加强**促销指导、构建多维度品牌竞争力”等诸多方面不断发力，使合资公司资源*大化的整合，乔德家纺高兴地看到了我们终端门店 的竞争力下在逐渐增强，**的门店比例显著上升。
当然，我们在看到成绩的时候，更自知还有很多的不足，比如门店运营标准还不完善、公司内控流程不健全、门店零售敏感度较低、团队能力和服务效能还有待提高等，但对比这些，大的环境和趋势更应该引起在座加盟商的重视。
(一) 通货膨胀**难下，**能力面临挑战，催化企业商业模式变革
关注国家宏观经济数据的加盟商们，你们一定对今年前三季度的CPI还有印象，平均6.5%的水下时刻告诫我们处在一个通货膨胀的时代，这个环境无论对企业还是消费者都构成了一定的影响。一方面，企业的原材料、制造、物流、营销成本不断上涨，遵循一般的经济规律，这些成本一定会转嫁在产品的零售价上。而另一方面，居民收入跑不赢CPI，消费者面对不断高涨的商品价格捂袋惜购，消费能力下降，供需双方的矛盾使行业环境不容乐观，加之银行为了规避风险，收紧银根，更加重了这种局面，许多中小企业难堪重负，工厂倒闭，**跑路，时有发生。有这么一段话糙理不糙的话，说“台风来的时候猪都会飞，当大潮退去的时候，才知道谁没有穿裤衩。”当下正是验证企业生存能力的时候，验证企业综合竞争力的时候，我相信不久家纺品牌企业不会超过10多家，而一个城市家纺品牌的加盟商也不会超过10家，市场是很残酷的，在这市场已经逐步成熟的时候，我们不仅要善于总结，更需要敏锐的市场嗅觉，否则将被淘汰出局，所以乔德家纺基于对这种形势的预见，乔德和馨亭的合资就是其中-步。做到品牌资源共享，渠道资源共享，**采购的共享，生产半自动化的优势，事实证明，乔德这一系列的成效正在凸显。
(二) 传统渠道资源稀缺，品牌争夺异常激烈，电子商务侵蚀市场份额
国内的家纺行业经过20余年的发展，企业和品牌规模数量庞大，屈指一算能说得出名字的就不下百个。一个地级城市可开设的专卖店和可进驻的商场专柜数量是有限的，而专卖店和商场作为我们这个行业*主要的销售通路，供需比例严重失调。企业和品牌为了争夺有限的渠道资源绞尽脑汁，运营成本不断上升，也正是因为这样的局面，很多企业和品牌近几年对电子商务的关注热情不减。
物流业，作为电子商务的重要支撑，其服务质量不是很高，而且近期圆通、申通、顺风等物流企业连续涨价，无疑为电子商务带来了很多影响。这种通路，当送货上门时，消费者对价格想象与实物间的信息不对等，拒收、退货等情况也经常发生，这也给电子商务企业带来很多困扰和损失。
家纺作为一种半耐用消费品，体验是它*重要的一种消费形式，面对较高的零售价格，“体验”更是消费者下购买决定的关键动作，而实体门店所提供的体验式购物环境、专业的**服务和可退换的信心**是虚拟渠道所不具备的，未来电子商务一定会存在，但实体渠道的主导地位不可动摇。
(三) 消费观念逐步成熟，品牌号召力显优势，促使商业竞争能力转型
时至今日，家纺行业通过对国内消费者近30余年的影响，加上畅达的媒介资讯不断宣传西式的生活观念，而且伴随着中国经济的飞速发展与城市化进程的加快，具备消费能力与注重生活品质的中产阶级快速兴起。他们不仅对家纺成品的认可度非常高，而且对其品质与品牌的要求也越来越高。这就迫使企业的竞争力要从产品往品牌过渡，品牌**是一个名称、-个符号、一个概念，而是由产品、服务、渠道、延展的感受等多方面的元素构成的竞争力，不做好品牌建设，就无法在未来占据**优势，这对一个企业而言又是一个极大的考验和挑战，这也是合资公司的优势。
集团160多年的历史，对于打造品牌这块是有建树的，******(拉夫劳伦，KANZO，BOSS等)把**的家用纺织品授权给集团公司，充分说明了这一点。而纵观国内的家纺企业这些年的品牌也仅仅是从广告投入、门店形象、能进驻的渠道等某个片面的点上有些建树，而合资公司也将使乔德家纺在这一方面更具优势。
俗话说，谋定而后动，要把生意做好，既要了解自身，更要知晓自己所处的环境和行业发展的趋势，当我们面临挑战的时候，更应敏锐地洞悉其中蕴藏的机遇，在新的一年里，乔德家纺的管理团队在“企业的战略方向、品牌的多维度建设、(产品，形象，渠道，价格，服务)，提升加盟商的**能力，以高度的责任意识打造零亏损、高**的家纺品牌。
