加盟商经营启示：信任但不依赖公司

多喜爱家纺加盟店于2009年下半年开业，其地理位置处于当地的二类商圈，为床品品牌集中区域，综合各方因素，为了突出特色，店主选择了一家店面面积200个平方的店面，包含一个器架橱窗及一个床位橱窗，店面十分气派，也是家纺一条街上大气的品牌店。

加盟客户周女士，年龄38岁，前为自主经营生意人，曾做过皮具、内衣等生意。周女士为人十分低调，做事十分认真刻苦。 多喜爱家纺加盟店是她与妹妹合伙经营的，两人平时基本都在店铺进行销售管理十分上心，基本把所有的经历跟资金都用在了多喜爱的发展上面。

钟祥店铺基本活动是围绕着一个月一次进行。因为店面离多喜爱荆门直营市场很近，公司会根据直营的活动方案对钟祥店面进行指导，店主在基本大的主题上会跟直营店同步，店主每天都会把销售情况于当天晚上发到公司专门的跟踪服务员手机上，销售好时会相互沟通好的地方，销售差时也会及时沟通分析情况想办法解决。

每次活动方案发布，店主先会针对方案给予店铺做“平面布局图”沟通，员工会根据布局图先进行陈列布场，然后会拍照片给客服进行沟通调整。遇到大型促销活动，还会在活动开始前半个月就进行策划准备。

一年下来，公司与加盟商的沟通十分顺畅。由于生意较好，对品牌一直十分有信心，也十分配合公司各项工作的开展，期货执行得相当到位。周女士说，她从心底上信赖多喜爱品牌和多喜爱的市场战略，但自己从来没想过一切都要依赖公司，所有的细节和*后执行还是要自己去完成，经营的好坏，还是取决于店主是或否具有主动性。

经营启示：厂家与加盟商的关系就相当于保姆和雇主的关系，不管加盟商过去的经验如何，他对于陈列、零售、**等方面，都需要一个过程，即使是已走上正轨的专卖店，也需要与厂家做好配合。但与此同时，加盟商的主动性也是非常关键的。