家纺店经营启示之生意经验

2011-11-29来源 : 互联网

益阳南县客户刘先生在2009年加盟多喜爱,现有一个家纺加盟店,地处A类商圈,面积120㎡,4名营业员轮流倒班。刘先生在加盟多喜爱之前做床品散货,零售经验较丰富,对于南县床品市场情况比较熟悉,有一定的床品零售经验。

客户在选择 多喜爱家纺时,主要看中三点:

一、品牌在湖南市场的知名度,影响力。

二、产品特色,主要表现在产品时尚花款,大众化价格,以及受众人群。

三、公司人员对于市场的维护和支持。南县加盟商市场的成功,可以从经营理念、经营方式、生意经验三个方面证明:

1、经营理念:客户对于多喜爱经营理念的认同,是该市场销售**的关键原因。多喜爱的营销模式——引导消费者即兴消费,以快速消费品模式替代床品传统的耐用消费品模式,以大众化的价格,多变化的组合营销活动,增加产品销售量,增加店铺销售毛利。客户每月都积极跟随执行公司营销活动。

2、经营方式:(1)人员团队:现营业中的这个店铺安排有4个人,按照公司店务管理严格执行,规范店铺日常工作流程。同时,定期组织员工学习,积极参与公司组织的培训,包括新产品知识,特色以及销售技巧培训。(2)货品陈列:日常店铺结合公司每月指导**手册和当地实际消费习惯等情况,规划店铺的活动方式及陈列表现。以销售为主导,跟进销售情况,做及时调整。(3)丽晶管理:通过公司远程丽晶系统管理店铺销售。每日录入销售,定期分析销售产品结构比例,库存结构,控制库销比,并依据相关比例数据指导期货订购。

3、生意经营:此点主要表现在客户对当地市场的认知和把握,以及对竞争对手的分析。内部,通过相关措施提升店铺**能力;外部,加强竞争对手分析,了解竞争对手的活动以及措施,并针对调整自身销售策略。同时,通过相关广告宣传,例如公交车身广告,户外广告,提升品牌在当地影响力,做到品牌强势。

经营启示:许多生意人,经过多年的打拼,积累出了较为丰富的市场经验。但是如果不能将经验与加盟的品牌无缝对接,就很难**执行一场有一场的营销活动。因此,有经验的客户,要避免沦为纯粹的“经验主义”。

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