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企业应该告诉经销商，如何让消费者来购买其产品，这是重要的产品**策略。广告只是一种**手段，必须要有系统、规范、切实可行的**方案予以配合，才能达到理想的销售效果。
四、未抓住宣传**
浙江某乳品企业借糖酒会新推出了无糖健康奶。为吸引经销商，该公司印制了大量的宣传单页和招商手册，并在糖酒会各个会场大量散发。尽管印制精美，但由于未抓住主要卖点和宣传**，只是简单的产品功效、市场前景预测、招商条件等对经销商缺少吸引力，*终铩羽而归。
糖酒会招商针对的目标人群是全国各地数千家食品经销商，食品企业应该对这样几个问题有清晰的认识：什么样的经销商会对你的产品会有兴趣?如何培养经销商对公司产品的信心?公司产品的主要卖点是什么?核心诉求点是什么?如何打动经销商?解决好这几个问题，才能吸引**经销商的关注。
五、缺少专业招商团队
许多企业的招商往往没有成立专门的招商团队，既没有规范的礼仪，也没有统一的招商章程，甚至没有统一的着装，而仅仅是集中全国各地的销售人员组成临时的招商团队参加糖酒会。在这种情况下，每个销售人员*立负责各自的区域，在招商会上为了*夺意向客户，甚至会出现相互拆台的情况。如重庆一家以生产泡椒鸡爪为主的休闲食品企业就曾犯下这样的错误，使得*终招商效果很差，还给原经销商留下恶劣的印象。
招商工作需要一个**、合作、搭配科学的团队。因为市场营销是一个系统工程，每个环节都应该有运作标准和流程。如果忽略了这些，招商工作将会误入歧途。
六、后期跟踪不足
招商会后，许多企业认为，货发完了，经销商款也打完款了，就万事大吉了。没有后续工作的跟进，先期的招商往往就成无用功了。企业把货发给经销商，那只是完成了货物库存的转移，后期的工作是如何让产品进入消费者手中，并真正接纳认可你的产品，这是至关重要的环节。产品只要实现成功销售，经销商才会有利可图，才能调动起其主动**市场的积极性，产品在经销商的精心运作下，才能获得长期发展。
如江苏南京某食品公司在2009年郑州糖酒会上曾花费*资进行招商。招商结束之后，销售人员都各自回到自己管辖的市场，对新加入的经销商没丝毫的跟踪，公司对招商成果也未加以巩固，甚至连在招商会上客户登记表都遗失掉了。
招商是环环相扣的系统工作。想要使产品运作呈良性循环状态，招商工作必须细致扎实，切忌一锤子买卖。
