促销设计要系统全面

在春节的“流金岁月”里，促销设计除了要遵循5W2H法则外，要想让促销发挥出* 大化的效应，其实作为酒水厂家还要充分地考虑各个渠道环节促销需求，围绕需求以及渠道价值链开展促销设计。

1、经销商。在春节，对于经销商的促销激励，要更多地关注经销商的备货与配送，因此，围绕这一特点，作为厂家就可以给予经销商以进货奖以及服务奖，以此激发经销商更好地做好安全库存准备，防止缺货、断货。比如，某酒水厂家在春节前一个月，举行了声势浩大的新品**及订货会，规定凡打款发货达到一定标准的，均给予一定数量的随车赠送，吸引了很多经销商的积极参与。

2、分销商。分销商处在中间核心环节，上接厂家，下连终端，处于“咽喉”部位。因此，对于分销商的促销举措，也要充分结合分销商的渠道功能定位。既然分销商担负着承上启下的作用，其主要职责就是产品分销、终端开发与维护等，那么，就要对分销商多给予促销品支持以及助销人员支持，通过统一策划与设计的促销品，配备一定人员实施分销，协助分销商做好产品分销或者新网点的开发工作。

3、终端商。终端商是厂家产品实现销售的*后一公里，在春节，终端往往起着“跳板”的作用，因此，对终端的促销设计更要倾向于其*后一公里的功能。比如，终端物料支持，促销奖品、举行免费品尝及促销活动等，都是他们所热衷与喜欢的。

4、消费者。对于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，设计促销内容，比如消费者一般都有如下消费心理：求名、求新、求廉、求便利、求实等心理，根据这些，针对不同的顾客群，采取不同形式与内容的促销活动，比如，根据消费者求便利、求廉、求实的心理，在社区**包装大方而实惠的中档产品；对于求名、求新的消费者，则可在大卖场、专卖店举行诸如买产品送具有收藏意义的纪念品等。

只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式与内容，资源较多聚焦于渠道末端，尤其是终端及消费者环节，促销才能更有针对性，才能更有的放矢，才能收到* 大化的效果。