家纺展企业转型的平台

很多做外销的企业都曾有过这样的感受，同样的一件服装、一双鞋、同样的加工厂，换成不同的品牌标志，在国内、**市场的零售价格却是天壤之别，这就是摆在加工型外销企业面前的一个残酷现实。如今，靠廉价的劳动力只能换取微薄的利润而且会越来越难，而国外的品牌却可以从中获得几十倍以上的利润、牢牢的控制着市场，况且这些订单和定价权又**由国外客户来掌握，只做加工的外销企业一点控制力都没有。归根结底，没有自主品牌，没有掌握终端消费者，就只能是国外品牌的一个劳力而已，无法掌控自已的命运。

家纺展是助外销企业拓展内销市场、推动转型的平台之一，是商务部**支持的内贸展会，几十余年都致力于内销市场，在中国针棉织品行业享有**的影响力，这样的展会平台正是外贸企业通往内销的一个有效途径。

近年来，参展中针会的外贸企业越来越多，并且有些企业是慕名而来。如香港骏荣控股集团在要启动内销市场的时候，*先想到的是要参加中针会，在走了10多年外销之路的骏荣控股集团在参展中针会时推出了自主品牌“艾梵尼”。依靠强大的加工能力和内衣设计的提升，依靠中针会的平台建立渠道、树立品牌形象，以启动内销市场，是骏荣集团制定的战略决策。而品牌上定位为中档品牌、且产品质量上乘，但售价却比较便宜，比如一件文胸内衣只需要100多元。这样的产品在展会上聚集了较高的人气，询问度也很高。有要买产品的，也有要开加盟店的，出现很多有意向的加盟者。在这样的形势下，只要用一年或一年半的时间就能在内销市场开辟出一片天地，品牌的知名度和美誉度也会迅速建立起来。而他们计划在五年内打造成为一个全国性的、具有良好的知名度与美誉度的中档知名女性内衣品牌。