与时俱进家纺礼品品牌利润模式

这里说的品牌，不是传统渠道上的品牌，而是行业品牌。传统品牌包括知名度和美誉度，而由于礼品行业购买者的隐性需求，对于曝光度太高，市场价格透明的产品反而难以接受，因此，对于礼品行业来说，*重要的不是终端知名度，而是产品附加值、品牌溢价感，我们称之为行业品牌。行业品牌利润模式的关键点在于，当规模难以扩大，或扩大成本过高的时候，**产品附加值，**利润。

行业品牌有两种，一种是利用终端知名度，结合行业特点推出的品牌，如荣事达、迪斯尼、伊莱克斯等等。利用品牌的终端效应，建立竞争壁垒，区分同类产品，在**基本利润的情况下，再开发适合行业特点的产品，实现获利。

另一种是通过原始积累，制造行业集中度，再凭借对礼品行业的了解，在订单服务方面打造*"懂"礼品的分类企业，形成*特的行业品牌，获取附加值。如怡莲、瑞德工具、阿茜娅等，无不在质量、供货速度、产品研发等方面具有*特的优势，为客户实现利润。举例：一个产品利润再高，知名度再高，客户再认可，要求一个礼拜到货，不能达到要求，也无法实现利润。

品牌利润模式目前已经是行业内制高点的一个存在了，那么它没有局限性了吗？有的，那就是产品的生命周期。大家都知道，礼品行业内的产品生命周期普遍都不长。就拿我们*了解的家纺来说，由于福利品的没落而失去了往日的辉煌，整个旺盛周期也不到8年。要突破产品的限制，必须回到销售的原点，以客户为中心，共同****关联性，这就是我们要探讨的*高形式，结构利润模式。