竹纤维家纺企业的营销战略观

竹纤维的发展历史并不长，但产品的品线却不断延伸。目前市场上竹纤维家纺产品，大多为概念性产品，竹纤维本身的内在价值还远没开发殆尽，可以说竹纤维这一新兴纺织元素有着非常强的生命力。竹纤维以其*有的特殊功能给家纺产品增添了新的亮点，吸引了众多商家纷纷涉足。但由于产业链的布局问题，众多竹纤维品牌不论是产品系列还是产品款式普遍趋于雷同。为什么会出现这样的现象呢？因为多数品牌的产品，均以oem的形式获得，真正拥有自己的工厂或自有加工生产力的品牌不多。oem的形式使产品的生产得不到有效掌控，产品的创新又多是依靠模仿而缓慢进行，雷同化是不可避免的。

近年来，我们看到了个别品牌跻身竹纤维市场较晚，但其品牌却获得了快速的发展，占据了较大的市场份额。分析其原因不难发现，这些品牌在进入市场之初并没追求其产品的创新与改进，而是尝试营销战术向营销战略的转移，并在品牌战略的规划上进行了深度的研究，把握了战术向战略的成功转变。在营销精细化的基础上突出了人性化和区位化，在强化执行力的同时培育经营团队的市场扑捉力和应变力与决策力。打造具有形象代表力和可复制的样板市场，成功建立了新的营销模式。市场印证着这样的道理，一个企业的决策者（决策团队）对品牌和市场总体战略的把握，奠定着一个企业及品牌的成功与失败。

市场经济的外在表现就是宽松的自由经济，你可以随意去设计你的品牌发展规划，还可以随意去设计你的产品营销战略。但你必须审视市场发展的趋势，看准了就去牢牢把握他，而不应该失去任何一个机会。有的企业也制定了企业发展规划，也制定了品牌营销战略，也在拓展全国市场。但因思路不清晰，目标不准确，没有选准合适的执行人和执行团队，缺少人才、管理、价值体系等资源，尽管也在努力却没能收到预期效果。由此可见，竹纤维家纺企业不缺乏营销战术的表述，缺乏的是对营销战略的正确理解与设计。