非常布艺推行布艺零售减法经营

减法经营是一种商业模式，核心是开放式创新和资源的**整合。众观全世界的跨国公司，他们在全世界进行开放式的创新和协作式创新，在全世界使用资源，使用人才，这种创新正在形成趋势。减法经营实际上说的是明确自己的能力，开放自己，让别人的优势去填补你的劣势，使经营更快的提高。

布艺零售要真正意义上通过经营模式优化走品牌发展之路，必须深刻理解布艺的业态现实，如果不能基于自己的资源和核心能力，不学会与别人合作，跳出自己固有的圈子，经营就会变得很困难。

“布艺零售减法经营”这个概念是2006年8月份提出的。非常布艺公司从1997年至今，一直在经营“御纺布艺”零售直营店。2005年，重新组建赢嘉布艺有限公司作为全国的**机构，而非常布艺是佛山赢嘉布艺有限公司主力打造的产品品牌。从零售中起步，搞过布艺策划项目，做过产品的批发，如今是产品的开发和生产商，企业的发展需要和行业的模式空白给了非常布艺打造“布艺零售减法经营”的机会和舞台。

非常布艺作为成品工艺窗帘的先导者，解决了零售店布艺设计和车间加工的烦恼，实现了经营者专业团队和零库存管理的难题，在布艺****次真正做到了输出产品而非输出布料的行业现实。

非常布艺目前采用的营销模式分为：在大佛山地区采用直营店模式，在核心市场、成熟市场采用 “名店+名品”的店中店加盟模式，在其他市场区域采用直接面对终端品牌零售店的店中区分销模式。

布艺零售减法经营，让零售商轻松简单卖窗帘是非常布艺的品牌定位和核心价值。做为一种布艺行业创新的商业模式，实施的关键是转变思维、市场导向、服务式产品，在专业上、定位上、展示上、销售指导上通过产品做到让零售商省心、省事、**。

任何行业都有其规则和惯性思维。布艺行业是个半成品的行业，厂家和零售商家的关系如**衡和相互促进？门槛过低、技术含量不高怎么解决？品牌加盟究竟是加盟什么？等等。其实这些问题的关键就在于定位，定位有两层涵义，一是清楚自己在整个行业发展链条中的位置，要坚守并有效的占据这个位置；二是找到属于你的市场空间并建立起你的壁垒，别人进不来。

非常布艺真正推向市场的时间是2007年3月份广州展销会，当时基本上给所有商家的感觉是很眩也很绚，原来窗帘也可以是这样的！非常布艺2008年总体的经营业绩从这些方面来得到反映：从2007年初的35台机车发展到了178台专业机车，工厂的工人从不足50人发展到了190人，每天的基本产能是800米成品。

布艺市场总体上受房地产市场波动和消费能力影响是很大的。盲目性和盲从心理是布艺行业*大的现实问题。但危机中给每个布艺行业的经营者一个启迪：市场是不可控的，可控的只是企业自己，只有在企业核心和加快创新上寻求更准确的位置，深刻理解服务式产品的精髓，才能适应市场的变化。

布艺的发展核心应该是自主品牌和自主渠道，其实就是自主商业模式。任何一个行业都有其价值链，也都有其*具价值的位置环节，在各个产业链条中锻炼和提升能够随时获得和掌握市场信息的能力，把握市场趋势，缔结联盟，充分利用产业链的力量，在竞争中赢得主动。