罗卡芙家纺董事长谈品牌

罗卡芙家纺2012年秋冬新品发布会于6月18日开幕，本次发布会参会经销商创罗卡芙历年之*，罗卡芙的新动作也非常大。在今年不容乐观的经济走势和行业低迷的背景下，作为罗卡芙家纺的总负责人董事长吴真生将如何应对?对未来罗卡芙品牌的发展，他会怎么说?品牌家纺网记者亲临发布会现场，对罗卡芙家纺董事长吴真生进行了采访。

品牌家纺网：请您谈一下罗卡芙的营销策略，或说发展规划是怎么样的以及对**营销的看法?

吴总：罗卡芙定位**家纺市场，满足中国大陆市场各地的**顾客需求。也就是金字塔顶端的顾客群，这部分顾客群的人数并非是大众，不是所有的人都能买得起，因此我们在营销宣传品牌**上，必然是**的。

品牌家纺网：罗卡芙经过从2005年到2012年的精耕细作，已经获得了一定的成就，那么对于接下来的拓展招商，您将有什么新的看法?

吴总：罗卡芙的渠道拓展一样遵循**原则。罗卡芙的定位决定了它的市场在哪里，它应该到哪里去。我们有一个渠道规划的职能，主要是对全国市场进行扫描和评估，发现哪些城市适合开发，而哪些城市或网点不适合。哪些城市可以**，哪些城市不能**，哪里先**，哪里后**。

对于代理商，我们对其资质审查现在越来越严格，主要是对其品牌理念，品位和调性进行严格筛选，经常是好几个意向客户争取一个城市。**稳妥经营，减少操作失误。

品牌家纺网：罗卡芙作为**家纺**者，在终端**商场覆盖面已经相当广了，请问张总是如何看待罗卡芙品牌坚持**不动摇的?

吴总：你做你的，我做我的。罗卡芙的风格已经受到广大**顾客的喜爱。不是越便宜越好卖，高价产品一样可以跑量。况且我们也不全部都是进口面料或真丝，我们在长绒棉系列上也有比较多的产品。