市场环境不乐观 做品牌更好处理好细节问题

蔡总蔡书东先生，是蓝丝羽董事长助理兼品牌总监。当我们的老总跟我说，要我在蓝丝羽新品发布会的间隙采访蔡总的时候，我在心里紧张了一把：蔡总会不会很严肃?我要如何来把控场面?

而当见到蔡总真身的时候，一切顾虑烟消云散了，蔡总和蔼可亲，说话谈吐有条不紊。就这样，开启了我们愉快的交谈。

市场整体下滑，十一二月份将再度发力

蔡总说，余总在刚刚的2014年新品发布会上也讲过，今年的家纺行业整体形势并不乐观，甚至08年都没有如此低迷过。家纺业2013年整个市场业绩呈下滑态势。但是蓝丝羽急流勇进，虽然没能保持较好的业绩，但是今年前九个月基本是持平，十月份有的地方稍微困难一点。因此，此次订货会大概只邀请了130家终端的180个人来参加，主要是因为他们是我们的精选客户，对于店铺、产品和导购等方面的管理培养积极性高，他们是蓝丝羽2013年11、12月份发力的主要对象。在11、12月份，蓝丝羽将会对这些终端店铺提供一定的促销支持，通过一定量的买赠和连带作用，预期可以完成既定的目标，甚至有所超越。好在这些**前期的库存积压有限，后期发力空间也比较大。

不乐观的大环境下，开源节流办会

在大环境不乐观的情况下，办新品发布会企业也要慎重。蔡总说，正因此，我们在考虑办这个主题营销峰会暨新品发布会的时候，也特别强调了这一点：我们开源节流来办会。以前都是通过请外界培训机构来办理、讲课，这两年，公司也通过各种学习，将别人的精华部分学习转化成我们的，为我所用。因此，此次活动是由蓝丝羽企业举办的，讲课的也都是我们自己的人。节约了大量的成本。

关于此次新品订货会，蔡总说，以往现场订货只有大约20%-30%，今年预计可以达到50%，大概四到五千万。以往右很多人订了货*后不要了，造成一定量的资源浪费，从去年开始，这种订货的方式已经更改了，订多少就要拿走多少，定少了可以补货。这种方式更***。对于将来的计划，蔡总竖说，达到70%的订货量就很好了，这是我们目前追求的目标。

短期大环境不会好转，换洗市场前景较好

对于现今家纺市场低迷的现状，蔡总说：“一个人的观点来看，短期内不会有太大的好转。如果在产品上一边倒的依靠乔迁床品，这个市场我个人觉得不太看好，至少不应该是主力。毕竟买房子的人数量并不那么多;就算买了，人家也未必去住;就算去住，也未必一定要买新床品。婚庆方面虽然是一大业绩模块，但也不能作为主力，毕竟新人只是当时买婚庆，谁还会过了两三年再去买婚庆床品呢?而换洗就不一样了，这类人群更多，受众更广，不需要换房、重装修那些麻烦的工程，只需要换一床新品，就可以有不一样的感官体验。因此，现在很多家纺企业都不在注重传统的四件套，但是蓝丝羽一直都有。长远来看，这个市场是比较好的。”

*后，蔡总说，蓝丝羽真正开始强大起来，是在05-12年间，到去年2.4亿的销售额，确实来之不易。一个品牌能够发展壮大，有时候需要时间，需要机会，而现在这时候，就是要做细节。只有这样，才能走得更长更远。

在此，也祝愿蓝丝羽的明天更辉煌!