打造乐器免费模式，36艺要做艺术教育的京东商城!

打造乐器免费模式，36艺要做艺术教育的京东商城!“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力。用互联网思维去做培训2012年，上大二的周风在学校附近开了一家琴行，开始做乐器、舞蹈等线下传统的培训机构。

一做便是4年，这期间周风发现了大学生培训这个万亿级的*大市场，同时也看到了这个行业存在的很多弊端，如：行业不透明，定价只有500元的乐器可以一度被卖到4000甚至5000元，而且培训老师的资质也无人审核，根本无法**学员的学习效果。

于是，他希望用互联网的方式去改造这个行业。

周风对创业邦(ichuangyebang)说，“互联网真正的用途就是去中介化、去中间化，艺术类也早晚会被互联网思维所影响。”

2015年年底，周风创立36艺，定位为垂直于吉他的大学生艺术教育平台，初衷就是要让大学生们多才多艺。

被问及为何会选择大学生这个群体时，周风说，大学生、K12以及白领是当初创业选定的三大人群，而在研究生毕业之前，感同身受的大学生热情让他坚定了切入大学生市场的决心。

大学生学艺术的队伍很庞大，但关键问题是一般的艺术培训，学费+乐器的费用太昂贵，因此即使有艺术梦想的大学生也会望而却步。这种模式就扼杀了大学生对艺术的追求，那么能不能改变这种模式，就是我们需要的。

起初，周风布局了包括吉他、街舞、女子爵士、瑜伽、拉丁舞、跆拳道、武术散打等8个品类。但半年时间里，由于人力不足，课程跟不上等问题不断显现。于是，他果断放弃其它7个，主打吉他。

乐器免费，课程收费

因为有经验，深知这个行业的水有多深，周风决定不经过中间商，直接和乐器厂商接触——即平台只收取教学服务费，乐器全部免费赠予学员。

有了明确的教学模式，周风把更多的经历投入到了市场营销。

通过线上**、贴吧、QQ群的方式进行免费**，并配有专业的教导员进行免费教学，同时对感兴趣的用户进行付费引导。

在线下，周风采用校园合伙人的地推方式，通过网络营销去删选合伙人，对其进行培训，之后给予高额的**提成。打造乐器免费模式，36艺要做艺术教育的京东商城!