从营销总监到区域总代的跨越

在雅蓝鸟有这样一群人，他们以前在雅蓝鸟工作是雅蓝鸟的员工，现在是雅蓝鸟*忠实的经销商。在6月中旬召开的雅蓝鸟家纺2011秋冬新品发布会上，雅蓝鸟总经理翁文婷就给记者介绍了这样一位**经销商。

罗崇钢，雅蓝鸟湖北事业部的经理。之前是雅蓝鸟家纺的营销总监，也曾经负责过云南的区域经销，在雅蓝鸟服务了4年。目前在湖北，手下集中了一个**的团队在经营雅蓝鸟家纺，市场开发、仓储、财务一应俱全，他们还有自己的写字楼，有专业的ERP管理系统，从去年1月份来到湖北**市场，至今已经拥有了5家自己的专卖店。在湖北他们不仅给专卖店员工进行客户的终端培训，还帮助专卖店进行店面的形象管理、陈列、销售技巧、促销方案等专业的培训和制定，他在开始类似于“品牌托管”的事业。用罗崇钢的话说，这样帮助经营者规划好、做好，使得店铺在短期内就可以快速走向**。用这种方法开设的5家专卖店运营情况良好，今年1-5月营业额达到了100多万，5家店面中有2家是试营业期间，罗崇钢很有信心地说，今年准备在湖北开设15家单店，将把荆州、襄阳、十堰等地列为今年**开发城市。

雅蓝鸟家纺把自己的员工发展成自己的经销商，这在家纺行业也是少有的***。这样对于雅蓝鸟家纺企业来说，企业解决了员工发展的瓶颈，而对于罗崇钢这样的**员工来说无疑给自己今后的事业发展带来了更好更高的方向和目标。

雅蓝鸟的人才机制是一种情感机制，罗崇钢这样说雅蓝鸟家纺的用人方法，有一种兄弟姐妹之间的亲密关系，无论什么样的问题大家都会一起讨论交流。罗崇钢觉得，现在离开了公司更希望企业能够越做越大，这样经销商才能和公司一起走的更长。

罗崇钢从家纺企业的“营销”做到家纺品牌的“经销”，虽然只有一个字的差别，角色的转换却是一个跨越式的变革。这个角色的转换透出了许多道理，雅蓝鸟家纺用人机制的灵活，雅蓝鸟*高层管理者的心胸……雅蓝鸟员工发展的前景和*景，都与雅蓝鸟家纺融为了一体。在罗崇钢的经营中又更加体现了他在经销方面的才能，有一个这样的施展自己才华，实现自己理想的阶梯和舞台，是多少人梦寐以求的，这样稳固的合作伙伴也是许多企业梦寐以求的。