柏琳家纺薛建忠：创新是立业之根

薛建忠总监介绍，我们柏琳家纺如何才能把握市场变化，如何发现市场变化需求，又如何在多变的竞争环境中脱颖而出呢?答案只有一个：那就是创新、创新、不断创新。只有不断创新，才能提供给广大加盟商做工精致、花型*特、性价比高的产品和服务。只有不断创新，才能具有超常于一般企业的战略眼光和营销策略，盲目的跟随*终会导致企业的落后和衰败。只有不断地创新，才是寻求差异化竞争优势的**手段。只有不断地创新，公司才能持续稳步健康的发展，所以，创新是我们柏琳家纺的立业之根、发展之本。

**巴菲特曾这样写到：“只有在退潮时，你才会发现谁在裸游。”意思是说：只有结果出现时，你才会发现竞争的双方哪一方更具有优势。所以，我们营销工作的目的就是要用前瞻性的战略眼光预测未来市场变化，通过对市场竞争环境的不断观察、分析和思考，制定出符合市场竞争的新的销售渠道和新的销售方法。

今年初，柏琳家纺在对终端家纺市场进行深入了解和分析后，重新部署了新的发展规划，确定了新的发展目标，通过产品创新、服务创新、营销创新、品牌创新等一系列创新措施，致力把柏琳家纺打造成工作标准化、生产规模化、管理科学化的现代化家纺企业的典范;那么，我们柏琳家纺究竟采用怎样的营销策略呢?

**：人才聚焦策略：采用1+3多兵种联合作战策略。就是以大区经理为单元，下设拓展经理、市场督导、商务人员、四位一体的营销模式。1+3营销模式就好比象棋中的车、马、炮。车有车的功能，马有马的作用，炮有炮的威力，只有相互合作，才能进攻，才能发挥*大的威力。

第二：区域聚焦策略：集中优势资源**培养区域核心市场，根据公司未来发展规划，我们将用1-3年时间，集中公司资源，**培养区域核心市场，今年公司计划在未来几个月时间里，对确定的目标市场以区域新品上市推介会或终端培训会的形式，进行区域招商，**突破，迅速拓展区域销售网点，形成以点连线、以线连片，以片带面的区域布局。柏琳家纺计划在三年时间里培养出年销售额500万以上客户5-10家，1000万以上客户3-5家。

第三;样板店聚焦策略;集中公司优势资源打造核心样板店，公司根据区域市场总体规划分类打造样板店，**以省会城市、地级城市为主，通过终端样板店形象、导购、服务及品牌**活动等多种形式，迅速提升柏琳品牌的知名度和美誉度，力争做区域市场老大。

第四：服务聚焦策略：公司根据不同的客户服务需求，制定出满足客户需求的差异化服务营销方案，并把每个服务营销方案落实到每一个责任人、营销中心负责对每个责任人的服务方案、服务动作及服务细节的实施、监督、检查、跟踪。**整个服务方案的**执行。

聚焦策略模式的创新，标志着柏琳营销团队在营销模式创新和精细化服务领域又向前迈进了一步。