管理比以前好就是升级

“我们以前的余杭家纺织造企业，主要靠织造来谋取利润，下一阶段，需要改变原来的经济增长方式，向两端延伸，扩展它的产业链。升级包括多方面，涉及设备的升级，管理的升级。通俗地理解，你今天采取的措施，管理的举措，比以前更好，这就是升级”。在2011余杭家纺产业协会年会上，余杭家纺产业协会名誉会长、真北集团董事长陆文龙为大家介绍企业转型升级的心得体会。

陆文龙董事长分析，关于转型升级，虽然**一直在提，作为企业，一直也在思考到底如何去转？如何去升？我的理解是这样的，转型可以分为两种，一是跨行业转型，第二种是在自己所从事的产业链上去转型。我们的家纺企业在生产经营中，其实每时每刻在升级。现在**形势非常不好，很多企业在观望，在等**、国内环境好起来，我悲观地认为明年的国内外经济形势不会好到哪里去。我们余杭的家纺企业，需要静下心来，好好地思考，下一步该怎么办？

转型升级并不是每个企业都可以做到的，在转型的过程中它的难度是非常大的，企业在这种经济形势下，需要重新定位，就如不是所有的企业都适合去做品牌是一个道理。

真北集团，通过这几年的冷静思考，创新**模式。*先，我们**改变了生产方式。原来是以销定产，订单来了我生产，现在生产方式不是这样了。现在通过对产品的分类、升级，有计划地进行生产。比如说奥坦斯把所有的产品进行分类，把有些该淘汰的淘汰，把产品分成ABC三类。A类是比较**的，B类是一般的，C类是偶然有销售的。把这些产品做出安全库存，当计算机告诉企业实际库存和安全库存的比值时，生产就可以按照计划生产了。

其次，目前奥坦斯布艺已经转变为零售企业。很多人对此不是很相信，一个生产工厂，怎么会变成零售企业？我们原来的经营方式是厂家批发，有一个起定量。而现在无论是沙发布还是窗帘布，都可以零剪了。产品经过分类后，有了安全库存，通过第三方物流平台，告诉我们的客户，你是要1米，就1米，要10米是10米，真正做到“开口要，闭口到”，企业产品的竞争力增加。另外，企业对零剪收零剪费，产品附加值也得到提高。

*后，我希望有条件的企业，在关注国内市场的同时还是要跨出**，这也是转型的一种举措。目前像奥坦斯等余杭有4家布艺企业在美国设立了销售公司，由美国人运营，效果非常不错。